从蓝小雨那学到了什么为客户挑毛病提出改进方案最近，拍档接了某通讯公司的小区光缆覆盖工程，拍档让我负责跟小区推销整改方案。老式小区实施光缆覆盖工程，只能采用吊线方式，但很多物业公司不同意，因为小区上空蜘蛛网似的挂线，不美观。想赚这道钱，搞不定物业行吗？蓝小雨喜欢给客户挑毛病，以此找到客户认同基础，书中详述为红牛饮料广告找问题，为家具城挑经营毛病等案例嘿嘿，不用销售利器是傻瓜，咱也来找找老小区毛病啊。没费多大力气，就发现老式小区那时还没普及监控设备，现在想改造，走线明显不足。掌握甲方弱点，沟通顺畅好多。我们优势是有专业施工队伍，同时所有光缆都是通过钢拉线，美观度比物业的墙钉式好得多。所以，当遇到难缠小区时，出招一击即中。小区负责出监控图，再结合我们光缆架空图，确定最终走线方案。同时我们承诺光缆安装时，将监控电缆一同布完，这样既节省他们人工，又让所有线路变整洁。呵呵，妙招打底，销售不能说攻无不克，但还至少还没碰见攻不下来的。学到了做事方法和工作态度我也跑过几年销售，在苏锡常一带转哟，业绩不错。辞职后到国外帮朋友打工，两年后跟老婆一起创业。目前事
