三循环理论与两图分析法.doc

破解大客户销售困局-三循环理论与两图分析法课时:2天 课程特色 【课程背景】 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率是企业快速发展的核心竞争力！ 目前中国企业的大客户销售困局： 1.企业缺乏对大客户销售市场规律的整体性认识和方法论的掌握；关键业务和关键客户由少数销售精英掌控，不能形成规模销售力量和规模市场效应；也造成企业结构安全隐患。 2.销售过程管理无法有效控制和有效预测结果，导致销售目标的完成存在较大的不确定性； 3.销售人员的过程管理缺乏量化评测方法和手段，导致有经验的销售人手不够、忙不过来，销售新人茫然无措、成长缓慢。 4.