1、企业合作及国际战略联盟问题分析摘要：现代企业迅速发展，企业之间为了各自利益而采取共同行动去实现目标。尽管在大部分合作企业的目标不同，甚至它们的战略目标都是不同的，但它们在合作过程中，在一定的阶段上产生共同的目标。没有共同的目标，企业就不可能产生共同的行动。 关键词：企业；合作；目标 中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2013）08-0059-01 1 企业合作方式及其合作问题 （1）具有不同利益的企业，为了各自的发展，合作企业采取共同的行为，去达到合作体的合作过程中的共同目标。当这种合作具有战略价值的时候，企业的合作就成为战略合作，而战略合作是现在合作的最重要的
2、内容。企业在进行战略合作，可以实现企业发展的目的，在企业进行发展、扩张和战略成长阶段时，有三个基本手段企业内部创业、企业外部并购和企业合作。企业合作是顺应经济发展的潮流，合作的时代已经到来。现代企业很难不通过合作，只依靠自身的资源、能力在市场上竞争取胜，单个的企业资源难以满足市场竞争要求。如现在市场需求不断地发生变化，竞争企业对手招数百出，使得企业要满足的资源越来越多，任何一家能力较强企业甚至跨国公司都不能经常更新自己的资源。 （2）在企业合作之中有两种著名的战略共谋战略和战略联盟。共谋战略是同一行业中数个企业为谋取高于正常利润而共同协议产出、价格或其他共同行动的行为，这种行为的合作对象是企业
3、生产经营最终体现为整个行业市场上的结果的产量和价格。这种合作在一个行业中企业数量不多的时候，这几个为数不多的企业达成协议就可以控制市场，这种合作模式实际上会导致接近于市场垄断的状况，会造成消费者福利的损失。这种合作战略在很多国家特别是市场经济国家包括中国，除了在特定的行业保护特定的企业或保障特定的生产经营之外，法律法规一般都是禁止的。战略联盟是企业为实现各自的战略目的，而进行分享资源、风险共担或其他共同行动的行为。在战略联盟之中，企业的合作要素是资源的分享、风险的共担，是过程性的。战略联盟与共谋战略的结果刚好相反，企业的能力加强了，反而会促使企业更激烈的竞争，在行业表现上就会产出更多产品，价格
4、往往会低于一般企业的竞争状况。 （3）合作问题是指合作企业同时具有强烈的合作和欺诈合伙伙伴的双重动机而倒是的复杂行为，如背叛，当合作已成定局时，有些机会主义企业会采取背叛行为，由于其他企业已经投入资源，那实行背叛行为的企业可能就会获得意外的收获，使得背叛行为收益最大，超过了合作的效益。企业在合作之前、合作之中都应该考虑到可能出现的问题以及制定好相应的措施防止问题的出现或解决，否则会对企业的成长造成很大的影响，甚至在战略上让企业陷入危机之中。合作问题主要有三种表现形式，第一是逆向选择，逆向选择是在合作之前企业跟潜在的合作对象进行虚假的承诺，是种欺诈行为；第二是道德风险，在合作已经开始，企业不兑现
5、或不完全兑现承诺，道德风险对于一些软性的东西如技术诀窍、开发能力等比较容易形成，在这些方面合同是没有办法进行具体的界定；第三是敲竹杠，合作伙伴已经投入了“交易特定投资” ，但企业却要求另作他用。双方在进行合作的时候，应该要有完善的、相对可靠的契约，同时还要考虑到是否有保护自身利益的机制。 2 国际战略联盟 （1）中国经过 30 多年的改革开放，综合国力有了极大的提高，也涌现出一批优秀的企业走向国际，国际战略联盟已经变成中国企业重要战略组成部分。中国不能总是做国际经济中的配角，在国际化、全球化的时代，中国的企业应该随着中国整体经济实力的增长，逐步成为国际经济中的主角。国际战略联盟是指总部分布于不
6、同国家的企业（集团）共同形成的合作关系，组建国际战略联盟对企业的发展有很大促进。第一，有利于企业在战略上获得重大发展的机遇；第二，可以突破国内母公司国内社会经济条件限制，如一个经济体、一个国家的经济总量是有限的，对某一个产品的需求也是有限的，某一种行业发展要求也是有限的；第三，替代并购和企业的内部创造，企业在进行国际化发展的时候，选择并购和内部创造更便于企业掌握新发展出来的业务，但在某些东道国的法律或政策对外商建立独资企业有些限制，通过与东道国的企业建立战略联盟可能可以突破这些限制；第四，利用国际市场的巨大空间，实现企业发展中的战略转型。 （2）国际战略联盟的风险，由于企业合作跨出了国界，空间
7、距离比较大，经济体的性质不一样，风险也就增大了。如不确定性，在国外进行生产经营时，即使企业自认为完全了解合作对象，但是对对方的经济、文化、社会、政治的了解程度还是没有在国内掌握得这么清楚，所以在国际联盟中往往会有让企业感觉有些突发事件；如跨文化问题，在国际战略联盟是合作双方要进行密切合作，这种跨文化引起冲突的可能性也大大提高；如国家，我国企业在国外谋求发展，可能会追求市场空间的扩大，而东道国的合作企业是为了寻求技术，这样的差异就形成了今后发生矛盾的一种隐患。中国尽管当前的经济总量已经在世界上位居前列，但人均量排名较后，中国在国际上发展联盟时往往面临这不对称或不平等的问题。虽然在联盟合作中，不平等的问题是常见的，但中国遇到这个问题还是非常突出。中国企业走上国际联盟的道路要积极稳妥，要根据国际经济的实际情况，实事求是、灵活多样的采取合作策略。 参考文献 1刘小婷.国际战略联盟对中国企业国际化的意义J.商场现代化，2012， （4）. 2张帏.机遇与大企业联盟的级数创业企业成长机制J.科研管理，2012， （2）. 3陈效林.联盟伙伴选择：基于社会网络的视角J.现代管理科学，2012， （6）.
