健康动力保健酒区域市场的开发程序及管理建议任何一个企业的整体市场都是由区域市场组成的，而市场是实现企业自身价值的唯一手段或试金石，因此，作为企业整体市场组成部分的区域市场能否牢牢把握市场，将成为企业能否实现其经济和社会价值的关键。一、区域市场开发的程序：（一）调研市场1、工作内容：确定调研问题和目标，制定调研计划，收集市场信息。2、应该掌握的信息资源该区域的市场状况A、地理位置：该区域市场所处地理位置、文化传统和特点B、人口、人均收入及消费水平：分层次说明，对市场容量心中有数C、消费习惯：购买方式以及对产品或服务的偏好D、需求趋势：主导方向及潜在发展方向E、渠道：侧重于对主控渠道的调查。所谓主控渠道，是指符合2:8法则的渠道，即20%的渠道占80%的销量。竞争对手F、同行业厂家：发展史、各阶段规模、企业性质、市场范围等G、品牌：形象定位，消费者对其的认知度、美誉度、忠诚度的概要了解H、产品：主要竞争对手的产品线（主导产品、防御产品）；市场主导产品（名称、定位、销售等）I、价格：某类产品市场价格价格体系、定位、档次
