1、农牧企业咨询式培训的榜样“生存还是毁灭？这是个问题！”莎士比亚戏剧代表作哈姆雷特的这句台词无疑是当下很多农牧企业的真实写照。 目前，一些中小型农牧企业在一定阶段内经历了快速发展之后，便遇上了制约企业进一步发展的瓶颈。行业竞争激烈、原材料涨价、利润稀释、生存空间狭窄等因素，让这些企业对下一步的发展方向备感彷徨。企业如何走出生存再发展的困境，逆流而上并且保持稳健发展这是目前国内成长型农牧企业所面临的高度同质化的问题。 华益傲峰农牧企业教育训练机构（以下简称华益傲峰）是一家针对农牧企业发展存在的问题提供专业培训咨询顾问的机构，该机构在以赵国峰为核心的专家团队的领导下，帮助众多成长型农牧企业走出了困境
2、，颇受业内人士好评。3 月 13 日，记者对华益傲峰的“操盘手”赵国峰进行了专访。 管理咨询行业的翘楚 “华益傲峰成立于 2007 年 12 月，组建至今已为近 8000 家中小型农牧企业做过管理咨询、营销培训、人力托管等服务。目前，该机构有正式员工有 34 人，合作管理咨询专家 40 人，服务的企业以河南为主。由于在这个行业美誉度高，服务效果明显，目前业务区域已辐射到北京、山东、河北、江西、湖北、安徽等 6 省市近 8000 家农牧企业。 ”谈到华益傲峰的成绩，赵国峰充满信心。 当谈到为何要走进咨询管理行业，为何要创立华益傲峰的时候，赵国峰坦言：“希望能通过自己的努力，为农牧业的发展贡献一份
3、力量。 ” 赵国锋说：“大学毕业不久，我进入饲料行业，从市场一线到营销总监，历经五载，之后又去了一家著名的兽药企业干了两年，后来我决定离开这家企业，创立了华益傲峰。 ” “因为我在农牧企业工作过这么长时间，所以对这个行业非常熟悉。在工作中我发现我国的中小型农牧企业由于进入门槛较低，其企业经营者综合素质良莠不齐，在实际发展过程中，大都存在着重市场、轻研发、管理粗放的问题，很多公司都有跟着感觉走的不理性发展方式。而要解决这些问题，仅仅进行同行交流是远远不够的，因此我决定跳出这个圈子，创办一家能够为这些企业发展提供管理咨询、营销方案、人力托管、人员素质提升的机构，从而更好地为我国成长型农牧企业的发展
4、服务。 ” 咨询式培训叫响农牧企业 作为一个咨询管理者，就需要精准地为这些农牧企业“号脉开药” ，谈到如何为农牧企业弥补其自身发展的短板，赵国峰有着自己独到的方法。 赵国峰说：“当前中小型农牧企业的发展基本都是老板战略 。为什么这样说呢？由于企业体量小，很多公司都存在着老板一竿子插到底的管理模式，尤其是在营销方面，他们把营销简化为跑市场 ，其实营销工作不仅仅是跑市场，更多的是在经营市场、经营人脉、经营网络。 ” 赵国峰接着分析道：“在企业内部，这些老板也是事无巨细全面管理。这样就使很多员工无所适从，主观能动性大大降低，从而导致企业效率下降，员工流失率比较高，因为在一个企业绝不是依靠一个人就能将
5、所有的工作做好的。 ” 鉴于这种情况，赵国峰发现原来那种依靠高端理论来做的咨询管理往往事倍功半，因为这个行业的掌舵人大多文化层次不高，领悟力较弱，接受起来相对困难，因此其效果就会大打折扣。所以，赵国峰根据自己的观察和经验，率领团队另辟蹊径，以实操性为目标，以咨询式培训为主旨，根据企业的负责人及其企业文化为其量身定制培训方案。 “首先要从其出身、文化、阅历和对这个行业的认知程度对其培训；其次就是在培训前，我们的培训专家会提前一个月入驻企业，通过实地调研、发现问题，然后制定相应的培训策略、落地方针。 ”侃侃而谈的赵国峰不仅仅有一个团队领导者的气魄，更有着对咨询企业高度的责任心。这也许就是赵国峰所带
6、领的团队在业内独树一帜的原因吧！ 截至目前，华益傲峰服务过的农牧企业有近 8000 家，其中比较著名的公司有江西正邦集团、河南后弈集团、渝南普莱柯集团、河南康地饲料、河南鼎盛医药科技有限公司、河南众邦兽药有限公司、河北威远集团、河南龙马兽药有限公司、北京金娜尔生物科技有限公司、河南绿洲动物药业有限公司、河南邦成饲料有限公司、北京中农映泰药业有限公司、河南远航动物药业有限公司等。 这些农牧企业大多是通过老客户介绍与华益傲峰合作的，最成功的是一家农牧企业在接近倒闭的时候找到了华益傲峰，赵国峰为其开了三个“药方” ，对方按照他的“方子”进行了整改，3 个月后这家公司竟然从倒闭的边缘走向盈利的大道。
7、据不完全统计，华益傲峰培训服务过的客户在实操性方面评价满意度为 95%，讲课风格满意度为 80%，课程内容设置及针对性方面满意度为85%，综合评价满意度为 87%，客户续单率为 98%这些骄人的数字背后，浸透着华益傲峰人的辛勤和汗水。 农牧企业发展的短板及出路 通过对农牧企业的调研、沟通、咨询、培训，赵国峰发现和总结了这个行业内存在的几个短板。 一是这些农牧企业普遍重市场营销，轻科技研发。在实际发展中，大多公司由于没有产品研发部门，其产品的更新换代比较慢，即使有新产品新技术也是买断的技术，因此这就注定其发展后劲儿不足。 二是由于这些中小型农牧企业存在资本、人才等方面的制约，其社会责任感综合表现
8、欠佳，主要体现在爱走“短平快”路线。加之各部门监管缺失，导致其非正常发展。 三是一些农牧公司在人才团队建设上不愿意投入，在人才使用上总想立竿见影，总是以“挖” “撬”的方式揽取人才，这样获取的人才在一定阶段内会使公司获得较高的经济效益，但是由于没有对其不断地培训提升，这些人才的职业规划和技能受到很大局限，致使其安全感不断受到挑战，最终导致人才流失。 赵国峰认为，农牧企业要想真正健康快速发展，首先要树立正确的竞争观，要有社会责任感，要在行业中、社会中传播正能量，做有责任敢担当的社会公民；其次，要有同行是伙伴不是冤家的认知，要懂得竞争联合，这样才能够良性发展，互相促进；同时，企业要注意培养自己的科研团队，凡事不能抱着“拿来主义” ，只有拥有自己的核心技术，才能够打造高端产品，才能够保持企业的可持续发展。此外，还要不断加强人才的培养和企业文化建设，人才是企业赖以基业长青的基石，是企业最宝贵的“核心” 。 在专访即将结束的时候，赵国峰表示：“作为一家为中小型农牧企业服务的培训机构，我们的使命不仅仅是为这些企业做好营销咨询、管理咨询，更多的是在培养这些社会公民的社会责任感、使命感，增加其在社会中的正能量。唯有如此，我们国家的农牧企业才可能扛起民族企业的责任，才能够真正和国外的企业品牌同台竞争。 ”
