让客户来找你第一讲 不销而售,从“要他买”到“他要买”(一)一、人和利益:找对人关注利益诉求1.降价不是问题,关键是降价就一定能换来购买吗?在这个竞争激烈的时代,供大于求,有很多企业发现对手在降价,自己也随着一起降,这样真的能换来销量增长吗?如果价格降低10%能换来2到3倍的销量增长,那是值得的。但在现实中很多降价不是主动而是被动的,是被对手和客户拖进了价格泥潭深渊,深陷其中不能自拔,最终把价格降了下来却并没有带来销量的增长,这就是最可悲的,企业不是慈善机构,所以企业一定是以赚钱为目的,商人不赚钱是可耻的。随着采购成本和销售成本的逐渐增加,而价格却越来越低,这就是现在很多企业普遍苦恼的问题。现在很多降价的原因是网店,尤其是服装行业、内衣行业、首饰行业特别容易受网店的冲击,越来越多的人习惯在网上购物,而网店经营成本很低,因为没有房屋租金、人工费用等费用,所以网店具有很强的竞争力,同样是四五折进货,网店五折就可以卖,而实体店需要八折以上,不然就亏本,所以很多实体店老板面临着生死存亡的抉择,很多老板现在不再专注、不再专一,本来是某内衣品牌的专营店,但是