业务员管理方法.doc

客户资料建立办法(一) 本公司业务员须于第一次交易完成后，依客户资料卡所列项目，调查后填写之。(二) 老客户于新状况发生时，须立即增补修订。(三) 公司主管应协助和监督业务员做好客户资料卡的建立工作。(四) 公司将不定期抽查，列入考核。 业务员工作职责(一) 每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。(二) 每日拜访家数最低为15家。(三) 每日每家订单为5家。 销售目标(一) 每月第15天应达成当月销售目标的25%。(二) 每月第610天应达成当月销售目标的20%。(三) 每月第1115天应达成当月销售目标的15%。(四) 每月第1620天应达成当月销售目标的15%。(五) 每月第2125天应达成当月销售目标的15%。(六) 每月第2630天应达成当月销售目标的10%。(一) 若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存