销售人员做市场的“悟性”（一） 多年的销售人员培训实践使我认识到，一个优秀的销售人员，需要具备四个条件：一是积极的观念。从困境中看到方向，从绝路中找到出路，优秀销售人员的行为准则是“要为成功想办法，不为失败找借口”。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上，过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的“悟性”。“观念、勤奋和专业知识”只是造就优秀销售人员的必要条件，而良好的“悟性”却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上，没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力， 上海实施分时电价，夜间用电便宜一半。这个政策立即引起海尔公司华东区销售人员的注意。在经过与消费者的沟通后，他们发现精明的上海人在购买电器的时候对产品耗电性比较关注，于是立即建议公司为电热水器设计一项定时功能，使它可以在夜间加热，白天使用。起制的分时家电推出后，两个月销量就翻了一番。良好的悟性，使销售人员从政府政策中发现了新的市场机会。 衡水老白干的一位销售经理，在拜访客户时
