黄石市商业银行营销部门规划大纲一、营销环境分析总量：目前的黄石市存款市场占有率5%，说明黄石市商业银行的增长空间巨大，竞争：四大国有银行的营销决策效率低，给予黄石市商业银行成长的机会政府支持：力度有限，应加大寻求支持的力度，多种方式解决政策：正在变革时期，不太稳定，长远趋向稳定，自由竞争法律：不成熟，不完善二、营销政策现状分析优势：1、团队作战，有利合作精神的发挥2、可以调动支行的资源集中火力对客户进行公关活动，起到较好的效果3、人熟地面熟，有利于客户管理的延续性4、及时了解、记录、更新客户动态劣势：1、没有单兵能力基础上的合作是虚假的合作，起不到团队的力量2、对于支行资源（人、财、物）配置权力方面的滥用，打击了员工积极性3、内部分配权力可能导致腐败，让人不劳而获，产生内部的不公平4、在小范围内的小竞争标准不易制定，管理成本高三、现存的主要问题1、考核不考到个人，容易导致个人努力与其回报不匹配，起不到考核激励作用2、考核指标在各个支行间不一致，也产生了各支行间的同工不同酬
