2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总 则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3、重点关注品牌大品的销售管理与提升，坚定不移的走4A品种的品牌之路。4、引入“赛马机制”，在各板块排名末约10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职或辞退等形式予以“调整轮岗”； 第一部分 片区经理奖励片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖金结果之前的一切奖励均以奖分形式体现。（一）计算1、 片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款奖点-片区承担费用片区经理排名奖分初算奖分部门收益中心盈亏分摊额计奖总回款指标内回款超指标回款1.5奖点（片区经理奖金基数片区预算拨入费用总额）片区任务指标100奖金基数=2.5万元n n：每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.8
