分析工具LV83 三维竞争战略模型.docx

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资源描述

产品、成本、价格是企业竞争中应当同时考虑的三个具有内在联系的重要因素,将这三个因素以“产品差异维”、“成本维”、“价格维”构成一个三维模型(见下图)企业研究竞争战略的空间就可大大拓展。 图中将“产品(含服务,下同)差异维”按产品差异(包括产品实质性差异,即产品实体、性能方面的差异;产品形象性差异,即产品在品牌知名度、包装等 方面的差异)程度分为无差异、一般性差异、高差异(大部分功能或服务项目存在差异,个别方面无差异)。将“成本维”按成本高低程度分为低成本(行业中最低 成本)、中等成本(高于最低成本且低于最高成本的一个成本区问)和高成本(行业中最高成本)。将“价格维”按价格高、低程度分为低价格(最低价格)、中等 价格(高于最低价且低于最高价的一个价格区间)和高价格(最高价格)。围绕“产品差异维”和“成本维”组合成九类模式:A、B、C、D、E、F、G、H、 I,将这九类模式与“价格维”的三种情形相结合,就分别形成了每一类模式下的三种具体模式。(在以下分析中,每一类模式下的三种具体模式分别表示为A1,A2,A3;B1,B2,B3 )所以由“产品差异/成本/价格”构成的

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