XX销售公司营销管理培训教程.doc

上传人:晟*** 文档编号:14386196 上传时间:2022-10-13 格式:DOC 页数:17 大小:77.50KB
下载 相关 举报
XX销售公司营销管理培训教程.doc_第1页
第1页 / 共17页
XX销售公司营销管理培训教程.doc_第2页
第2页 / 共17页
XX销售公司营销管理培训教程.doc_第3页
第3页 / 共17页
XX销售公司营销管理培训教程.doc_第4页
第4页 / 共17页
XX销售公司营销管理培训教程.doc_第5页
第5页 / 共17页
点击查看更多>>
资源描述

X销售公司营销管理培训教程一、规范业务流程 二、重视业务培训 三、选择优秀客户 四、优化客户管理 五、信息反馈与交流 六、营销过程控制 七、 杜绝欠款销售 八、调整库存结构 九、控制渠道物流 十、规范价格体系 十一、达到顾客满意 十二、坚持长期回访 十三、把握成功要点 十四、超越竞争对手 第一章 规范业务流程一、 客户拜访流程访前准备 观察分析 开场白 产品介绍 处理拒绝意见签约 促成1 访前准备a.物品准备:含产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、名片、小礼品等等。这些物品内容可以统称为拜访包,访前必须对拜访包进行仔细检查,以防遗漏必用物品。b.信息准备:主要为客户方面的信息,同时还包括竞争产品方面的信息,知已知彼,才能有的放矢。c.形象及心态准备:访前一定要检查和调整自身的形象与心态,形象和心态是拜访质量的重要因素。2 观察分析在到达客户时,应对客户处的环境、人、事保持高度的敏感性。细致观察,迅速作出分析,从而作出良好的对策。比如,用过份漂亮女孩作助理的老总,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 实用文档资料库 > 公文范文

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。