1、吉尼斯：“世界之最”赚钱法作为全球最知名的世界纪录公司，吉尼斯在商业上的“世界之最”也让人望尘莫及：最畅销的图书、最国际化的合作、最接地气的全球商业推广。 全世界知识最丰富的啤酒公司 “世界上飞得最快的野鸟是什么鸟？”1951 年，爱尔兰吉尼斯啤酒公司的经理休?毕弗爵士在一次打猎中错失了一只野鸟，心中忿忿的他为了挽回颜面，与同伴们一路争论“什么野鸟飞得最快” ，但众人争来争去却对答案毫无头绪。打猎结束后毕弗还念念不忘，这时有人给他推荐了麦维特兄弟。 麦维特兄弟热爱各种千奇百怪的冷知识。两兄弟从小就喜欢看报纸，并将其中的“世界之最”记录下来做成小册子。现在，麦维特兄弟仍然没有放弃他们的爱好，两人
2、在伦敦开了一个“事实调查”办事处，收罗各种数据，为报纸、年鉴，甚至是百科全书提供所需的一切知识。 与麦维特兄弟碰面后，毕弗大为惊喜，他几乎是立即决定邀请麦维特兄弟编写一本专门记载有趣的“世界之最”的书，书名就用“吉尼斯” ，因为他打算把这本书作为赠品免费送给吉尼斯啤酒的顾客。 第一版吉尼斯纪录册只印了 1000 册，意外的是这些书居然被读者疯抢而空。 于是，很快，由毕弗投资，麦维特兄弟在伦敦组织了一个专门小组，编辑正式版的吉尼斯纪录册 。1955 年 8 月 27 日，共 197 页的吉尼斯纪录册面世，书中记录了约 4000 条世界纪录，内容以猎奇、趣味为主，但有一条原则绝不能违背，那就是纪录
3、一定是真实可信的。 第一版中的纪录源于世界各地的申请信件，麦维特兄弟用了四个月时间，花掉了三万多英镑聘请世界各地的专家和顾问，请求他们协助确认申请的真实性。 “一生中产出最多牛奶的奶牛是哪一头？” “世界上最小的酒吧有多小？”这些真实存在的“世界之最” ，极大地引发了读者的好奇心，而图文并茂的形式、分门别类的条目使得阅读非常轻松愉快，再加上囊括各种领域的知识面，这本纪录册早已超越了啤酒读物的价值。 这本书当年即荣登英国畅销书榜首，它在英国还有一项“纪录”：英国图书馆里遭窃次数最多的图书，其受欢迎程度可见一斑。从此，每年一度的吉尼斯世界纪录大全按时与读者见面，至今，这仍然是一项世界之最：吉尼斯世
4、界纪录大全每年卖出逾 300 万本，累计销量已达 1.3 亿册，是世界上最畅销的主题图书。 想被“载入史册”吗？那就去创造吧！吉尼斯会为你“认证” 。半个多世纪以来，吉尼斯秉承着严谨的态度，不资助纪录创造者，也不收取费用或发放奖金，讲究“证据” 。现在，吉尼斯世界纪录有限公司（后称吉尼斯公司）成为了民间最权威的纪录认证机构。 每年，世界各地热情的世界纪录挑战者们汇集到公司总部的申请超过了 60000 条，认证师们会进行筛选、审核、认证。同时，公司也在世界各地设立办事处，以便为挑战者们服务。 当然了，吉尼斯公司不是慈善或公益机构，除去图书的盈利外，手握的大量数据，也是他们在这个复杂的商业世界讨生
5、活的法宝。 “猎奇”背后的金矿 “世界之最”能满足人们的猎奇心理，又有足够的话题性，更何况吉尼斯几乎是独家拥有世界纪录的资源，简直是坐拥金矿。但要如何将金矿变现呢？ 别看现在中国的真人秀节目一台火过一台，往前回溯 7 年，最受欢迎的真人秀老前辈还是吉尼斯！ 2006 年的正大综艺吉尼斯世界纪录之夜相信许多读者都还记得，吉尼斯世界纪录认证师在现场的“一锤定音” ，伴随着欢呼声，让无数观众一同“见证奇迹的时刻” 。而这一曾在中国风靡一时，至今仍在播出的电视节目，正是源于麦维特兄弟“我们在电视上撰写吉尼斯大全”的梦想。 1972 年，随着真人秀节目的普及，麦维特兄弟联合了英国著名的演员罗伊?卡塞尔，
6、一起在 BBC 推出了一档儿童节目破纪录者 。通过现场表演打破纪录，并由吉尼斯认证的过程，世界纪录以更富于戏剧化、视觉化的形式展现在观众面前。 这个节目在英国播出了 29 年，是全英国最长寿的节目之一。不但孩子和父母观众们都“爱不释眼” ，连主持人卡塞尔也成为了吉尼斯的忠实粉丝，他在主持节目期间，自己就打破了 9 个世界纪录。 如今，这个成功的节目像图书一样，被迅速复制到了世界各地。吉尼斯公司以委托的形式，开发出了意大利版、澳大利亚版、印度版、中国版遍布欧洲、北美洲、亚洲和大洋洲。至今，还有不少电视台、网络播放平台等寻求与吉尼斯合作。 这同时也推动了吉尼斯的“现场认证”环节，能增加挑战者的个人
7、影响力和“吸引更多的媒体的兴趣” 。这时候的吉尼斯，已经隐约挖掘到“吉尼斯效应”在商业推广上的潜能了。 电视节目在全球的成功与图书互相辉映，为吉尼斯吸引了更多的粉丝。但要保持节目和图书的精彩性，让粉丝们鼓起勇气前来挑战才是正事！2005 年，吉尼斯将 11 月 9 日定为了“吉尼斯世界纪录日” ，鼓励大家挑战纪录；第二年，他们又称 2006 年版大全为“全球最大的国际事件”，因为有超过 10 个城市，共计约 10 万人参与了吉尼斯世界纪录。 这种“纪录式”推广让公司在 12 个月内增添了 2244 个全新的有效纪录，较之往年增长了 173%。新鲜内容不断填补，而知名度也不断在全球落地生根，通过
8、向儿童食品及玩具厂商贴牌授权、出电子游戏、拍动作冒险电影吉尼斯不断地翻新自己的业务。而这座金矿的发掘，显然还不止于此。 吉尼斯公司近 50 年的历程中，几度易手，后来英国 Hit 娱乐公司将之收入麾下。Hit 充分运用了吉尼斯的“世界之最”招牌。2004 年开始，Hit 推出了“吉尼斯英国 Hit 金曲及专辑榜” ，取代了自己从 1977 年便开始的 Hit 榜单。Hit 的金曲及专辑榜单立即影响力大增。 另外在博物馆和景点开发上，加拿大利普里娱乐公司一直是吉尼斯公司的合作商。他们用了十多年的时间，在日本东京、美国加州好莱坞等地开发了不少吉尼斯世界纪录景点。这些景点的年访问人次超过了1300
9、万。鉴于游客们对世界纪录景点不断增长的热情，利普里娱乐公司甚至在 2008 年用 6000 万英镑买下了吉尼斯公司。这促使了吉尼斯公司的进一步商业化。 你的产品想打破世界纪录吗？ “世界之最”本身就带着天然的推广基因。 “我们还没有碰到不喜欢世界纪录的国家。 ”吉尼斯世界纪录大中华区总裁罗文（Rowan Simons）曾这样对媒体说。 但要如何在把商业推广与吉尼斯结合的同时，又不至于让吉尼斯“晚节不保”呢？还是回到“打破纪录”这个最根本的基础上来吧。 创造世界纪录来自爱好者们的奇思妙想，但如果能为客户量身订制一套真实可信的“打破纪录”方案。自然也不会违背吉尼斯的基本准则。吉尼斯收获了新的纪录，
10、而客户将收获新的卖点。 2011 年，韩国第二大汽车制造商起亚正试图抢占大洋彼岸的美国市场，他们计划在美国推出新型混合动力的 Optima 车型。但要突破丰田、通用、大众等传统优势品牌的围攻很不容易，起亚需要一个卖点来刺激市场。 还有比你的产品打破世界纪录更有看头的卖点吗？吉尼斯为起亚公司策划了一套“世界上最省油的汽车”方案，媒体抢着报道这个新的世界纪录，顺便也就把起亚公司的新车型及其最大的特色推到了万千读者眼前。 而在中国， “世界之最”这个招牌更有市场。宝马汽车旗下的 Mini Cooper 也想能在中国消费者面前打破纪录，换取关注。吉尼斯为之策划了一场打破“前后距离最短的汽车漂移入位”世
11、界纪录的活动。一方面尽情展示 Mini Cooper 小巧灵活的车身，一方面还告诉观众，这“小家伙”能够解决停车难的问题呢！这场世界纪录挑战的现场认证为 Mini Cooper 带来了价值百万的广告效应。不过，吉尼斯公司仅向宝马公司收取了 20 万元的活动策划及现场认证费用，将自己与一般的商业广告公司区别开来。 吉尼斯公司在寻求更为主动的商业模式的同时，也小心地规避着可能的过度商业化。因为世界纪录的创造与制造，是两个完全不同的概念。实际上，在中国很容易陷入“制造”世界纪录的怪圈。有人曾谈到：吉尼斯世界纪录是一件娱乐产品，但在中国企业那里，却变成了广告的升级换代。 “最大的床垫” 、 “某某景区最多人的表演” 这类认证虽然也同样真实可信。但却毫无创造性和“技术含量” 。正准备走向这条路的吉尼斯，谨慎一点是必然的。 然而挑战者本身的意图并不重要，吉尼斯商业推广的巧妙之处在于，只要在规则之内，挑战者、吉尼斯公司，甚至还有读者、观众都能各取所需。 吉尼斯公司刚刚为江苏宿迁骆马湖的音乐喷泉做了认证，该喷泉以204.7 米的最高喷射高度刷新了世界纪录。这一纪录，很快将成为骆马湖音乐喷泉最显眼的宣传语出现在媒体上，然后将会吸引无数为睹“世界之最”真容的游客到此一游。
