促 销 部 培 训 内 容 VPI1、什么是VPI？（Volume Producing Item）VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。 VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。 2、VPI计划参加者各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。3、VPI商品选择标4、准商品确实是销量不佳的商品商品可能是一个销售慢，销量低的商品可以新商品，基本商品、70类商品。可以是积压过多的商品5、哪些商品不6、能选择VPI？VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利 公司进行促销的商品店内正在降价的商品部门每月前十五中最畅销商品广告商品竞争商品一年内做过VPI的商品季节性
