卡玛KAMA市场营销方案一. 市场环境分析21世纪，随着高新技术和先进的生产组织方式的变革，国民收入的不断提高，中国服装市场将进入精品消费时代服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需要，将向更高的心理需求自我满足需求跃进。今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。卡玛产品以休闲为主，走中高档路线，价格一般在400元左右。18岁到35岁为消费目标市场，社会研究表明这个消费群大致分1830，3045.。1830：该年龄阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄阶段人口在1.8亿左右，其中女性略多于男性，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢与尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中一大部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。3045：该年龄阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费中服装购买单价服装价值最高的群体，该年龄阶段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人得人生观和价值
