津工超市：社区连锁的算术题文/商界记者 白 勇 特约撰稿 高建成天津有一个津工超市，它与众不同，却十分成功。它与沃尔玛、家乐福的大卖场及其他小型超市都不一样，与人们所理解的超市也不尽相同，却被视为“为本土超市找到了出路”。它甚至声明，自己不是一家零售企业，而是一家服务企业。津工超市是一个异类，它立足受外部冲击最小的社区市场，却实现了“不战而屈人之兵”。2010年，只在天津发展、只做社区店的津工，门店达到456家，销售15亿元，增长14.2%。随着连年高速增长，津工在天津独占鳌头。它究竟是怎么做的？在津工170号店，商界记者见到了卢代盛，就整个商业模式，这位津工掌门人打开了话匣子关键时刻壮士断腕1997年，我们开了津工超市的第一家门店，很快在天津站稳了脚跟。2003年，我们进行了股份制改造，数百名老员工持股，企业迅速发展。到2004年底，销售近六亿元，有了200来家大到5000多平方米，小到100多平方米的门店，那时最大的一个店年销售额近一个亿。然而，就在这春风得意的过程中，我们却越来越发现，津工超市面临着巨大的生存危机！随着中国零售行业向
