家具顾问必须具备的沟通力.doc

上传人:晟*** 文档编号:14389154 上传时间:2022-10-13 格式:DOC 页数:5 大小:23KB
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家居顾问必须具备的沟通力从事家居销售行业三年时间,发现一个怪象,很多时候不是销售不能说,而是太能说,不会说。我想应该是沟通技巧上出现了问题,那么接下来就和大家聊聊作为家居顾问,我们应该如何去沟通?望阅读此文能祝您从优秀到卓越!一、 让顾客愿意听你说。沟通是两个人的事情,如果不是你情我愿,结果可想而知,如何让顾客愿意听你说? 面带微笑,热情服务。第一印象很重要,你是不是让人感觉很有亲和力,从你的表情,姿体语言,能直接传达给顾客。切记不自然,约束,紧张,一脸的窘相。 一个原则“快”。人都喜欢和有激情有活力的人打交道,要死不活的人应该没几个人会喜欢,顾客也一样。“快”能让顾客感觉到被重视,“快”能表现你的专业形象。记住:顾客喜欢你了,他一定愿意听你说。 我们的产品不一定适合“您”。打破防备心理最好的办法,作为家居顾问的你正确的心态是“我们的产品不一定适合顾客”。情景案例1:顾客进店,家居顾问一般会如何开场?F:家具顾问:您想看看什么风格的家具?解析:顾客一般会说,我随便看看。R家居顾问:您先随便看看,

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