家具培训销售实战技巧.doc

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最近几年,至少有三年的时间,家具市场不错,结婚用家具是一个很大的市场,总体来讲,两三年之内,这将是一个家具销售的主流。但这是不是意味着你的家具好卖呢?不一定,买家具的人不少,但是,人家不一定会到你的店里,不一定会买你的家具!家具品牌很多,人们有更多的选择。衣服,手机,电动车,平时人们不买也大概知道几个品牌,但是家具,消费者不买家具的时候并不关注。许多人闲下来的时候会去逛逛服装市场、电子市场、百货超市,但是,会有人没事了去家具市场逛逛吗?没有!这就是人们买家具的特点:不需要的时候,不会关注。只有需要的时候,才拿出时间集中去了解。家具市场很大,转起来很累,想买家具首先要在家具市场转。一般来说,凡是去家具市场转的,都有可能是要买的,即使当时不买,也是为最终购买做考察。一般人买家具的市场事先是没有品牌意识的,不像买服装或手机之类的,在买之前就大致有可选的品牌。而买家具是在家具市场转的过程中了解品牌,选择品牌的。转服装市场,手机市场、百货超市,说不准一激动会买一件,但是,你没事去转家具市场,会不会一激动就买一件家具?“不会!”几个人

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