法律谈判课堂讨论或情景演练之问题设计和要求一、案例信息及相关说明1.案例基本信息原告杭州腾辉物资有限公司诉被告晟元集团有限公司买卖合同纠纷。法院案号：(2011)杭拱商初字第1102号律所案号：(2011)浙泽律民商字第579号审判长：崔姗，人民陪审员：张更泗、吴晓航原告委托代理人：李亚成、花映洲，浙江禾泰律师事务所律师被告委托代理人：王潭海、邹华东，浙江泽厚律师事务所律师法院于2011年8月24 日立案，2011年11月8日审结，原、被告双方经协商谈判达成和解协议，以原告撤诉形式结案。案例其他信息，随着法律谈判课程教学的推进，相继公布。2.案例选取说明买卖合同纠纷，属民商事审理及代理常见案件类型之一，上述案例法律关系明晰，但争议焦点颇多，且以谈判调解结案，适合用于法律谈判教学案例。上述案件的处理涉及与潜在客户（已方）的谈判、与对方的谈判及在诉讼审理中的谈判（诉讼谈判）三种典型法律谈判模式和情景。 根据授课分工，着重讨论和讲授“如何赢得客户与己方当事人（潜在客户）的谈判”，为此讨论题目设计着重针对该部分。其他两种谈判
