宝洁:分销商策略透视前言作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生,本人在销售部门工作了4年之久,由於个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司. 在随后的兩年中我选择了另外一家外企公司,并创办了一家企业. 但这兩年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业,关注她的发展,挫折以及调整,并祈祷她在中国的更大成功;这兩年中我也大量关注了其他外企公司在中国的运作,有机会接触了不同的运作市场的方法和理念,并与之作了大量对比,获得了很多市场营销的心得;在此期间接触和了解了很多中国的民营企业,特别是在消费品领域,了解他们的市场运作和销售方法,了解和理解他们在中国成功和失败的经验和教训. 他们有着强烈的发展民族企业的责任心和追求民族企业振兴的使命感. 这些促使我努力回顾和总结我在宝洁公司工作过程中所闻所见和所做的点点滴滴,希望对正在蓬勃发展的中国企业有所裨益. 尽管这些想法或者粗浅,或者谬误但如果对您有所借鉴,我就足矣！ 宝洁公司为什么会成功?是深厚的对市场的了解功夫,体贴入微的消费者需求的把握,新技术和新方法的大量使用,构思独特的广吿之术,高效快速的销售执行,大量
