1v产品生命周期原理v新产品开发v新产品的市场扩散2v产品生命周期的概念 产品生命周期就是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。 这一过程可以用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。销售量时期引入成长成熟衰退0产品生命周期曲线3v产品生命周期各阶段的特点及营销策略金额时期引入成长 成熟 衰退产品生命周期与销售利润及成本曲线销售利润成本04 引入期的特点与营销对策 引入期系指新产品首次正式上市后的最初销售期。价格水平促 销 费 用高低高 低快速掠夺策略缓慢掠夺策略快速渗透策略缓慢渗透策略引入期可供选择的市场策略5 阶段特点： 产品销量快速上升； 工艺成熟、大批量生产、成本降低； 利润增加、竞争加剧。 营销对策： 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 成长期的特点与营销对策6 成熟期的特点与营销对策 阶段特点： 产品销量达到顶峰，增长缓慢； 利润的增长率下降； 市场趋于饱和，行业生产能力过剩，竞争激烈。 营销对策： 市场改良策略 产品改良策略 营销组合策略现有产品现有用途现有市场原有产品新用途新市场产品改良产品改良新产品原有用途原有市场营销组合改良新产品新渠道新促销成 熟 期
