1、T+目标客户在哪里目标客户在哪里畅捷通信息技术股份有限公司T+业务部2013年 7月Yonyou Software Co.,Ltd.目录商贸与工贸T+客户定位异地多机构异地多机构与业务驱动导向用户多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点差异化竞争 业务驱动找客户谈客户如何找如何谈Yonyou Software Co.,Ltd.深度：进销存 +财务 +生产 +分销 +上下游？广度：多仓库 +多办事处+多分公司 +多渠道？Event Contact企业在信息化上既有深度的需求，也有广度的需求，你怎么办？T+T+信息化服务的方向选择Yonyou Software Co.,Ltd.卖点聚焦：移动
2、+远程异地 多组织 机构：（多仓库、多办事处、多门店、多渠道商）传统领域：商贸流通、工贸一体（差异化体现：业务驱动财务）营业规模 :1000万 3亿 企业T+市场定位企业规模 企业 特点 推广手段T+的市场定位是由于 T+产品特点及市场背景决定的Yonyou Software Co.,Ltd.目标客户规模领域（项目类型） 企业规模（销售额） 并发用户财务 500万 -3亿 140财务业务 加生 产 1000万 -3亿 100分 销 3000万 -3亿 100连锁 零售 2000万 -3亿 100并发用户指同时在线的用户数，超过上表限定的用户数时系统运行效率受影响 。该数据适用于配置较高的服务器
3、：于 Intel Xeon E5-2620 双路 24核心 16G内存 SAS磁盘或固态磁盘 Yonyou Software Co.,Ltd.目录商贸与工贸T+客户定位异地多机构异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处 、多分公司、多 门店、多分销点差异化竞争 业务驱动找客户谈客户如何找如何谈Yonyou Software Co.,Ltd.远程仓库 A异地多仓库管理关键业务采 购计 划 :实时 了解各个异地 仓库及整体 库 存情况，并据此 统 筹安排是否需要采 购 。销 售承 诺 :是否有足 够 的 库 存可供销 售 。库 存分析 :滞 销 /畅销 /库龄 等各 类库 存数据 处 理及分析。仓
4、库 理 货 ，包括 货 位、 货 架管理等，保 证 在入 库时 有足 够库存空 间 ，在 销 售 发货时 能 够 按单 快速 拣货 、 发货业务对账 ，包括与采 购 部 门 、销 售部 门 、 财务 部 门 的 业务对账 ，确保 库 存数量的准确性总部工厂 A异地仓库 C分公司 /办事处异地仓库 B多仓库业务模式多仓库多见于工贸一体企业，以不同品类的货物生产工厂为基地建立仓库，由总部统一向分销商或销售网点发货或调配很多商贸型企业，公司在写字楼，仓库分布在城市各个销售点，也会存在多仓库管理需求工厂 C工厂 B总部总部核心管控点仓库关键业务Yonyou Software Co.,Ltd.总部核心管
5、控点客户资源公司掌控业务进展 :订单数量 /发货情况 /收款 对账销售点的库存情况销售点关键业务发展新客户并维护客户 关系下达订单、查询商品库存及价格、了解订单执行情况、催款了解经销商的销售及库存情况并告知总部多办事处业务模式：办事处只是个销售部门，主要职责就是发展和维护客户（或经销商），与客户（或经销商）的货物及往来都是由总部统管，如畅捷通公司的模式多办事处管理关键业务Yonyou Software Co.,Ltd.移动业务员商品库存和价格查询客户维护和查询下单及订单跟踪移动经理审批及报表查看通过移动跑店管理实现对业务员的监管直接登录 T+进行上报根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统
6、一配货B 库存销量上 报A 移动管理T+多 办事处 管理应用 -价值亮点p 互联网应用，异地办事处免安装，只要能上网就可用互联网应用，异地办事处免安装，只要能上网就可用p 手机移动应用，移动下单、审批、商品库存及价格查询手机移动应用，移动下单、审批、商品库存及价格查询Yonyou Software Co.,Ltd.总部核心管控点客户资源公司掌 控实时 了解分公司的销售情况 和库存情况，以便安排备货和 配货 ，降低库存积压和断货现象分析各分公司的利润情况对各分公司的销售情况进行 各种分析， 如分公司销售排名 、 畅销品分析、滞销品分析等 ， 以指导总部进行商品 选择分公司关键业务日常销售向总部下达采购订单接收总部的发货并付款仓库盘点成本和利润计算多分公司业务模式：传统模式是总部和各分公司分开账 套管理， 现在 总部和分公司的业务账可 在同一套账里管理，并能 实现业务单据 的互传，适合对分公司重 业务 管理，轻财务管理的企业，分公司仅是一个销售机构，如用 友公司的模式多分公司管理关键业务总部分公司采购订单销售 订单发货单 进 货单
