续费推荐 编制人：王彤 编制人：王彤编制日期： 编制日期：2016.2.2 2016.2.2 培训目录一、续费课时分类二、续费情况分类三、续费家长分类（观察）四、续费目标五、续费课时计划六、续费方案设定七、续费准备八、续费过程 培训目录九、推荐获取十、推荐课时分类（参照推荐人）十一、推荐情况分类（参照推荐人）十二、推荐家长分类（参照推荐人）十三、锁定推荐目标 培训目录十四、推荐课时计划（参照推荐人）十五、推荐方案设定（参照推荐人）十六、推荐准备（参照推荐人）十七、推荐过程一、续费课时分类1、课时较少2、已报课时使用一半3、已报课时使用三分之一4、课时较多5、长期续费课时6、短期续费课时二、续费情况分类1、成绩提成2、成绩平稳3、成绩提升不明显4、成绩不提升5、成绩已提升想自主学习6、短期转化7、中期观望8、长期需求四、续费目标1、季度续费目标（服务）2、月续费目标（服务+准备）3、周续费目标（方案）4、天续费目标（替补）三、续费家长分类（观察）1、与学生、家长关系好2、与学生关系好3、与家长关系好4、教育意识5、教育投资意识6、经济条件优越7、经济条件略好8、经济条件一般9、经济条件很
