销售法则-FABE向德敏课程目的： 如何有效运用FABE 法则来有效推荐产品 什么是FABE ？ FABE 如何用？ 如何用FABE 销售我们的产品？产品的FABE 销售方法 什么是FABE? 你进到一个商店买东西，是奔着它是某一个品牌去的吗？ 你是进去就买，买了就走吗？ 导购员说你拿的某件商品非常好，你会相信吗？销售法则销售法则 品牌意识 % 进店就买% 说了就信%有/是 9.6 13.1 23.9无/否 90.4 86.9 76.1我们为什么没能打动顾客？ 打动顾客的永远不是我们产品的好而是这个好对顾客有什么用处能给顾客带来什么利益 FABE 的逻辑是什么（材质、功能）怎么样（优点、好处）对我有什么利益谁这样说的？还有谁买过F: 特征（Feature ）A: 优势(Advantage ）B: 利益（Benefit ）E: 证据（Evidence ）利益是什么？销售案例这个顾客最想要的这个时候顾客最想要的给我生活带来什么好处化妆品销售案例 FABE如何用? 生活化演练特点：_优点：_利益：_证据：_铺垫引导推进 胖乎乎的 体格好，在家干活是数一数二的好手 找到这样的媳妇你以后就可以坐
