精彩展示 精彩展示路漫漫其悠远STP营销战略-市场细分战略2022/10/14精彩展示 精彩展示路漫漫其悠远学习目标l 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 l 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 l 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 l 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。精彩展示 精彩展示路漫漫其悠远第一节 市场细分战略2022/10/14 3 Ch08 目标市场营销战略精彩展示 精彩展示路漫漫其悠远一、市场细分l 以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。l 市场细分的作用：l 分析机会，选择市场l 规划战略，提高效益l 可根据具体市场及变化及时调整产品，相应安排价格、分销和促销；l 可集中人、财、物力，有限资源合理用于前景不一的细分市场。精彩展示 精彩展示路漫漫其悠远市场细分战略的发展精彩展示 精彩展示路漫漫其悠远Mass Marketingl 西方国家实现工业化起至20世纪20年代l 大量生产规格品种单一的产品，并通过众多的渠道，试图以这
