343面谈法话术指引推荐人面谈课程系列内容梗概家族式增员面谈话术使用一览表接触面谈话术承诺面谈话术促成面谈话术家族式增员面谈话术使用一览表步骤 内容 环节 话术指引 推荐图 使用工具第一步接触面谈(重点)不要超过30分钟面谈人自我介绍自我包装，与准增员建立良好的沟通氛围 准增员自我介绍陌生人：详细的自我介绍；熟人：了解近况。 挖掘工作需求新观念十分钟/固定问题确定准增员实际需求 收入支出图、 金字塔图激发需求法拉利跑车话术（通过不同的意愿确定话术） 第二步 承诺面谈公司行业介绍 讲行业，讲公司 寿险意义与功用讲工作 销售渠道六大优势手掌图客户积累 团队发展 培训 愿景及保险公司优势第三步 促成面谈增员促成 保险的意义结尾一、二 促成图邀约创说会 邀约话术 新人职责 深度面谈话术/新人参训要求 家族式增员面谈话术使用一览表接触面谈to touch 备注：第一次与增员人进行增员面谈，建议以简单介绍为主，时间不宜过长，内容以双方正式的相互介绍，确定下次见面为主，不建议直接邀约创说会。 接触面谈怎么谈？ 思考：1）增员人与被增员人相互认识；2）了解被增员人的具体信息；3）初步沟通时可以就被增员
