目标成本的建立过程定义产品特征市场价格要求的利润目标成本市场价格目标成本要求的利润市场价格目标成本市场价格目标成本要求的利润市场价格目标成本市场价格目标成本要求的利润市场价格目标成本定义产品特征理解顾客的需求市场竞争分析市场调查产品的市场定位1、 目标成本法的特点 鲜明的市场导向 以开发设计作为产品成本控制的重点 追求成本的战略性抑减 强调企业之间的协作成本加成法计算价格成本成本应是成本将是 盈利成本盈利价格市场价格市场价格倒推成目标成本目标成本法的特点 (续1)2、 确定产品价格及利润率 确定目标销售价格 确定目标利润率 2、1、1 传统定价方法不适用于越来越激烈的竞争环境 成本加成法 边际成本定价法 产量定价法 溢价定价法竞争分析目标市场份额可接受价格2、1、2 目标成本环境下确定产品价格 竞争环境下确定产品价格时的四个关键因素：顾客需要/要求/ 品味2、1、2 目标成本环境下确定产品价格(续)顾客/需求/品味顾客的支付意愿 竞争分析目标市场份额最终产品特性市场价格顾客/需求/品味顾客的支付意愿 竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿 最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付
