营销培训区域经理基础动作篇1超市渠道运作实务特点1：品种多、价格便宜 策略： 多品种、多规格、堆头陈列； 明码标价、特价促销、买赠等；特点2：消费者主动购买、冲动购买 策略： 品牌传播，知名度是前提； 重视生动化陈列，刺激消费者冲动购买；2超市渠道运作实务特点3：超市管理复杂、腐败严重； 策略： 发展与仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、出纳良好关系； 利用各种时机发展与超市联合促销： 连锁超市销量最大或销量超额率最高的冠军店给予经理或员工奖励； 特殊节日为超市提供带本公司LOGO的圣诞树、灯塔、拱门装饰物； 购买本公司产品提供消费者合作代金券； 购买超市满多少送本公司礼品； 超市店庆提供本公司免费产品；3超市渠道运作实务特点4：超市家庭消费、主妇购买、周末集中购买； 策略： 家庭购买要推出大包装产品策略； 推出多规格产品：小瓶装、组合装、礼品装； 多包装促销价； POP醒目、卡通和亲情化；（POP、DM、异形堆、卡通招贴、挂架、摇摇卡、各类礼品） 周五周日的特别促销期；此时人流量是1.72.5倍。4超市渠道运作实务 特点5：超市情况差异化严重； 策略： 配送体制：仓储、流速、
