2014朔州电信渠道经理综合能力提升培训目录页 CONTENTS PAGE 一、 拓展类沟通二、 巡检类沟通三、 行动类沟通第一章 渠道沟通篇渠道经理作为电信发展代理渠道的中坚力量，对电信的长远发展具有至关重要的作用，同时渠道经理作为与代理商的沟通窗口，代表着电信的整体形象，因此，与代理商如何做好沟通是渠道经理任务中的重中之重。前言01 拓展类沟通小王被安排去拜访一位新的代理商老板，小王进办公室后说明来意便滔滔不绝的细说电信如何如何好，劝代理商改换门庭，等小王 讲完后，代理商老板一句“我知道了”“过几天联系”敷衍过去，小王悻悻离开，几天后便没下文思考：小王拜访失败的原因有哪些？该如何补救？案例研究1.1 渠道拓点洽谈的流程四步法一 洽谈准备门点洽谈前我们准备什么东西？二 门店接触怎样才能接触到门点的 关键人物？三 合作洽谈展现电信的什么优势才能吸引门店店主？四 合作促成用什么方式才能打动门店开展合作？01 拓展类沟通1.1.1 渠道拓点洽谈洽谈准备备形象备工具包备心态 产品介绍：产品一页纸 酬金介绍：酬金一页纸 渠道合作手册 拓点目标名单 饱满的精神 不被挫折的心态 一种创造合作双赢的
