10/15/2022 1 一线销售管理之联合拜访 要求：观察整个过程，然后每组对作的好的方面以及需改进的方面各提出3 个问题。 联合拜访的目的:在一线向销售人员提供协助, 并且通过岗位培训帮助他们进行个人发展一、联合拜访的目的联合拜访分类：1 、由主管主导，业务人员旁观2 、业务人员主导，主管旁观3 、主管与业务人员与客户相互作用一、联合拜访的目的 二、联合拜访需要遵循那些要求呢？二、联合拜访的要求1. 明确责任2. 清楚问题3. 事先约定4. 让人仿效5. 意图明确6. 重点关注7. 方法得当8. 维护关系9. 共识共进10. 跟进检查二、联合拜访的要求1 、明确责任： 帮助销售人员确定他们自己的解决方案，分清主次，必要时加入你的想法二、联合拜访的要求2 、清楚问题：与销售人员一同确定存在那些问题二、联合拜访的要求3 、事先约定： 提前确定联合拜访的目标二、联合拜访的要求4 、让人仿效：决定你是否何时必须提供帮助，并且对此取得一致意见二、联合拜访的要求5 、意图明确：向销售人员说明进行转变能够给他们带来的利益二、联合拜访的要求6 、重点关注：重点关注当时的一个弱项二、联合拜访的要求7
