1、视频财富第五波,前言 考大家一下：要钱还是要命？说要命的你就是一个顾客！说都要的今天就有资格坐在这里了。定位决定地位。你在一个行业一个领域一个趋势里定位是什么就能成为什么。 需求创造市场。各位，服装业有没有坑蒙拐骗？有！那为什么服装业长盛不衰呢？因为人们要穿衣服。餐饮业有没有黑片啊？有！有没有地沟油啊？有！那为什么餐饮业长盛不衰啊？因为人们要吃饭！请问一下医疗业有没有把人给整死啊？有！那为什么医院不倒闭关门呢？因为有人需要治病。请问纽崔莱有没有把人吃坏啊？没有！那你觉得它安不安全？有没有发展空间？有！OK，刚刚看了财富第五波我们理解了不是安利有多牛，而是人们需要健康，他不得不做出这种选择。就像
2、今天不管怎么骂房地产业结果人们还是要去买，是不是？最可笑的是他买了不准降价，一降价就闹！安利也一样，不管今天有什么异议，这个行业长盛不衰的原因是我们紧紧抓住了健康需求。健康是一个人基本的需求。基本需求就是最低要求。一个车的最低要求是什么？不是能做能跑，不能做不能跑还是车吗？一个车最低要求是安全！不是速度不是配饰不是其他东西。不管这个车多么豪华每年都要做年检就是要看安不安全！一个人的最低要求是健康。一个人没有房子无所谓没有车无所谓可是你见过得了病还无所谓的吗？所以健康是一个人的最低要求而不是最高要求。很多人这辈子过的很糟糕就因为他把健康当成了高要求，如果把健康当成高要求就意味着生病的人会很多，就
3、意味着这个市场很大，因为他不得不去消费。所以健康是一个需求，需求创造了市场。 今天健康业在中国创造了一个什么市场？一个医疗市场。各位，今天中国老百姓为吃饭去哪里？餐厅。为了穿衣去哪里？商场。为了了健康去哪里？医院！因此他们创造了一个医疗市场。但并不是所有人都去医院，只有得了病才去医院，对吧！没有得病的人怎么办？等着！等得了病再去医院。中国就是这种情况。其实得病的人只占15%，准备等着的有多少呢？亚健康的人有80%！假如今天去医院治疗了就好了，那去医院也可以，反正能治好。可是今天治了能好吗？慢性病治了也好不了，还要反复治永远治一直治下去！假如你家有个冰箱必须要修不修就不能使，每天都要修天天都要修
4、一直修下去直到报废，你还要不要这个冰箱呢？不要！假如你家有一个彩电必须要修不修就不能看，每天都要修天天都要修一直修下去直到报废，你还要不要这个彩电？不要！假如你身上有根血管，需要吃降压药，不吃就不行，必须每天吃天天吃一直吃你还要不要？要假如你老公身体需要修，不修就不行，要每天修天天修一直修，你还要不要？要这就是无奈！这就是被动！人要是活到无奈和被动是不是很悲哀？所以希望我们身心自由的活着，而不是被动的、无奈的活着。如果经历了病痛伤痛还有生的希望，那还好；如果连希望都没有了呢？所以请问：健康在什么时候最重要？有人说是在没有的时候最重要。如果没有钱了觉得钱最重要的时候拼命努力能把钱挣回来，当你失去
5、健康觉得健康最重要的时候拼命努力把健康整回来，弄回来了吗？没有！所以你觉得健康失去了还重要吗？就不重要了！健康如果失去了最重要那是在三十年前，那时候是急性病。今天你得了高血压一辈子是高血压，得了糖尿病一辈子是糖尿病。你看到过慢性病住院的情形吗？躺在床上插着呼吸机、目光完全没有表情、身体开始萎缩、永远再也活不起来、但也死不下去。为什么死不下去呢？因为医生不让死！因为插着呼吸机所以不会呼吸猝停；因为有吸痰机所以不会憋死；如果有感染马上会有抗生素输液；如果心脏骤停马上有心肺复苏，反正就是不让你死，但是也不让你活好！你到医院看看，这样的人躺十年、八年的都有。所以各位你觉得健康在什么时候最重要？只有在健
6、康的时候才最重要！对不对！可是今天老百姓认为在失去的时候最重要，所以失去健康的时候去治。我们今天还处在思想观念混乱的时代，未来老百姓明白了这个道理一定从医疗市场进入保健市场。是不是这样？ 我们来看看现状：中国的医疗产业市场去年两万个亿人民币规模，中国保健品市场去年一千个亿人民币的规模，就是说15%的人消费了两万亿，85%的人才消费了一千亿，这一千亿中还有很多是给那15%吃的。所以你觉得这个市场未来有没有巨大的发展空间？,为什么85%的会死于慢性病,问自己三个问题： 我们这辈子最不能失去什么？ 我们这辈子最怕得不到什么？ 我们现在正在努力追求什么？,钱与命-要钱还是要命？,我们不应该只担心一时生
7、病，我们更应该担心一直生病。我们不应该只在乎一时挣不到钱，我们更应该在乎一辈子挣不到钱。想法决定活法，活法决定人生,为一生算一笔帐：不做赔本的生意,肝病要花多少钱肾病要花多少钱心脑血管病要花多少钱肿瘤要花多少钱你会拿一辆价值200万的法拉利去拉煤吗？,健康新产业,每个趋势来临，居于这个社会中的人，你不得不做出选择：要么成为消费者，要么成为经营者。 就是要么成为花钱的人要么成为赚钱的人。每个行业来临都一样，比如服装业来临的时候你是花钱还是挣钱？IT业来临的时候你是花钱还是挣钱？房地产业来临的时候你是花钱还是挣钱？怎么都是花钱？难怪没有钱！各位我问你：今天健康新产业来了，你准备花钱还是挣钱？挣钱！
8、OK所以今天我们来了！ 定位是很重要的，我不管你干的是哪个工种，是不是属于某个企业？这个企业是不是属于某个行业？这个行业是不是属于国家？你若是个体就直接属于某个行业。你若是很优秀但干的是BB机行业早就没有了对不对！各位一定要明白：趋势是你的朋友，要活在趋势中而不是随波逐流。我们大部分人这辈子平庸不是因为你不能干，而是因为你没有进入趋势。你碰到了一份工作就干了一辈子，你没有进行行业分析、没有进行市场分析、也没有进行生涯规划。每个人都有眼睛但不一定有眼光！,2018/7/10,健康中国，政府战略规划主推大健康产业,中华人民共和国卫生部2012年8月发布了健康中国2020战略研究报告，是一项旨在全面
9、提高全民健康水平的国家战略，是在准确判断世界和中国卫生改革发展大势的基础上，在深化医药卫生体制改革实践中形成的一项需求牵引型的国民健康发展战略。2013年10月，国务院印发的关于促进健康服务业发展的若干意见指出：到2020年，我国健康服务业规模将达到8万亿。,保健品“十二五”规划：2015年产值将达1万亿,中国网2012年6月28日讯(记者 刘永晓)6月26日-27日，由国家发改委、工信部、国家粮食局等支持，中国保健协会主办的营养与保健食品“十二五”发展规划相关会议在京召开。会上，国家发改委产业协调司巡视员贺燕丽提出营养与保健食品产业“十二五”期间的目标，预计将在2015年产值达到一万亿元,影
10、响世界的三次健康革命,1、第一次健康革命第一次健康革命：以防治传染病、寄生虫病和地方病为主要目标，采取抗生素、免疫接种、消毒、杀虫，灭鼠等社会卫生措施，使传染病发病率和死亡率大幅度下降；2、第二次健康革命（中国刚刚起步）第二次健康革命：以慢性非传染性疾病为主攻目标。通过发展早期诊断技术、加强疾病和健康危险因素监测、改变不良的行为生活方式、合理营养和体育锻炼等措施，努力降低慢性非传染性疾病的发病率和死亡率；3、第三次健康革命（中国还没有列入日程）第三次健康革命：以提高生命质量，促进全人类健康长寿为奋斗目标。通过改善人类健康环境，加强健康教育和健康促进，发展自我保健、家庭保健及社区保健等综合性措施
11、，努力实现“人人健康”的目标。（pm2.5事件）（过氧化氢钙漂白面粉事件）（中华烟在国外被印上癌症字样）,2018/7/10,需求创造市场,第一次健康革命给我们带来巨大的医疗市场：中国进行的第一次健康革命从新中国成立到非典爆发，到2013年以药物、输液、手术三大赢利模式为主的中国医药产业已达两万亿人民币规模。 第二次健康革命将给我们带来的是慢性病预防保健与康复市场：国家发展改革委、工业和信息化部组织编制了食品工业“十二五”发展规划中提出到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元然而：2000-2009年，我国保健品市场规模分别为500亿、285亿、200亿、300亿、340亿、470亿、40
12、0亿、500亿、700亿、911亿。 2011年为856.47亿元2012-2013我国营养保健品市场规模一直徘徊在1000亿元左右。离1万亿的目标相差太远。-（需求已经旺盛，市场还没起来，机会太大了！） 第三次健康革命：空气治理、烟草控制、社区健康管理、基因慢性病检测与提前干预。 中国还没开始！,2018/7/10,品牌+销售模式拥有市场,麦当劳、肯德基不是汉堡的成功而是快餐零售模式的成功。（没有秘方只有配方） 淘宝、京东的成功是电商销售模式的成功。 在苹果和三星的市场优势占领挤压下，诺基亚卖掉了，HTC在苦苦支撑。小米凭什么能成功逆袭-高性价比+饥饿销售模式的成功。,2018/7/10,中
13、国当前保健品的销售模式,1、珍稀产品+高科技+航空广告+昂贵价格。-卖的不是产品，卖的是身份。2、制造概念+广告轰炸+零售药店。- 卖的不是产品，而是概率。3、神奇产品+老年关怀+送鸡蛋+会议营销。-卖的不是产品，而是忽悠。4、直销产品+暴富诱导+拉人屯货。-卖的不是产品，而是投机。干这个事的只有两种人：笨蛋和坏蛋。你是哪一种人呢？市场占有率、品牌占有率才是老百姓想要的东西，才是消费市场。,2018/7/10,今天的消费者对保健品消费已经开始进入理性消费、品质消费、科学消费阶段。而现有销售模式无法达到消费者的需求，这就是我国保健品市场规模停滞不前的原因。经济规律中有句话：在商品经济当中，那些伤
14、害市场的行为为那些规范经营的行为和企业留下发展空间。因为需求是存在的。,安利的营销理念与销售模式的演进,安利公司的理念：是为消费者提供物超所值的产品和优质的售前、售中和售后服务。 纽崔莱的销售模式演变： 分享式销售讲解式销售体验式销售： 顾客从购买产品到购买结果：疾病逆转，减肥瘦身。 我们从销售产品到销售健康管理方案和技术： 细胞标准化健康计划 从分散式销售到集中式销售：健康快乐训练营（装修需要材料、工期、技术）,2018/7/10,主动健康训练营-没有一劳永逸的慢性病，只有健康的生活方式。这就是主动健康,细胞标准化健康计划 方法 ：营养冲击疗法+运动管理+生活饮食调控 原理：身体营养结构的重
15、新建造。 作用：1、逆转慢性疾病。2、打造标准身材。3、排 除体内毒素。 我们再不是卖“安利药”的推销员，我们是帮助人们获得健康的健康管理专业人员。,2018/7/10,一、减肥方案：执行3天蛋白日+4天纤体日。蛋白粉越多，减肥越快。100公斤以下6-9勺/天，100公斤以上12勺/天。训练营的两天是助推。迅速的消耗掉血糖，让身体生酮。二、瘦子增重方案：营养素+营养粉+工作餐。益源蛋白粉半勺/次。营养粉由薏仁、山药、黑芝麻、黑米组成，有健脾的作用。 气虚的瘦子加服666水：6颗桂圆+6颗大枣+6克灵芝泡水熬制，增强气血。三、高血压方案 1、血脂粘稠型高血压，主要是30-50岁男士，身体偏体胖、
16、脸色偏红、血脂粘稠、血压偏高。大多数是因为血脂粘稠导致的血压高。这是我们首选的顾客对象。45天效果极其明显，只要把血脂降下来，血压就降下来了。方案：不能停降压药、中低度运动，因为心血管病产生的风险不在营养素，而是循环障碍，因为血液中脂肪多了会冲击血管壁，一旦破裂会有血小板凝集造成血管拥堵，从而形成心梗或脑梗。营养方案核心是 鱼油+茶族+卵磷脂，早上中午晚上各加一颗红景天增加送氧，因为当血液中含氧量下降的时候血流就会加速，增加心梗脑梗的风险，红景天会增加红细胞携氧量，减轻头晕头疼的症状。VC2/6次+B2/6次+钙镁片2/6次+VE4/6次 放了支架的，最怕再堵，风险在凝血，所以抗凝剂不能停！,
17、健康分类管理,2、血管硬化型高血压：主要是30-50岁女士，身体不太胖、脸色不红、内脂9以下，经常颈椎不好、腰椎不好、失眠。原因是血管硬化。因为长期缺钙，血管弹性下降，所以颈椎腰椎不好。这类高血压45天解决不了。方向：恢复弹性、建造血管。营养方案：蛋白+B+钙镁片+胶原蛋白片+软化血管的VE。 3、忽高忽低型高血压：女士多见。原因是血量不够。当血压是80-120时，心脏正好把血液送到手尖脚尖脑部，如果长期血压高，血管薄弱的部位会被冲破。如果长期的血压低，血液送不到血管末端，就会手凉脚凉、记忆力减退、身体组织萎缩。而身体需要把血液送到终端血量又不够怎么办？肾脏就会增加负压，让心脏努力工作，用更大
18、力量把血压调起来。肾脏产生肾上腺素让血管收缩、血压上升。这类女性就是气血不足型高血压，调理方向：增强血管弹性+补血补气。营养方案：胶原蛋白+蛋白+B+钙镁片+软化血管的VE+铁片+666水。期限：三个月以上。 4、合并血脂高与血管硬化的高血压。主要是60岁以上的人群。这种人参加训练营前半段见效很明显，只要血脂一降下来，血压立刻下降，但是后半段恢复血管弹性就不太容易，所以血压会反复。怎么办？让他听课让他明白，让他愿意继续坚持。,四、糖尿病方案 粮食 胰岛素 糕点 血糖 胰 岛 细胞 能量。 白酒 请问汽车加了油要干什么？要跑。人吃了饭要干什么？要运动。如果这个能量不消耗，汽油在油箱堆着，第二天又
19、加油，如果这个油箱是橡皮的你就会看见它越来越大。各位你身体的油箱是不是越来越大？所以，“钱挣多了花不完存银行，饭吃多了用不完存肚子！”各位，存在你肚子上的全部是粮食、糕点、白酒。你去寺庙看看那些和尚，他们吃的粮食全存在肚子上 。明白了这个道理就知道了，凡是肚子大的，一定是含糖食物吃多了。可是这时候去医院检查，血糖是正常的，也就意味着胰岛是正常的。但是肚子在变大也意味着胰岛的工作量很大。不断的大工作量会令胰岛进入亢进状态。稍微吃点东西就会大量分泌胰岛素，令血糖迅速变低，于是就会饿得快。你会发现肚子越大的人越容易饿，非吃粮食不可，不吃就饿的难受，甚至心慌手抖，但是去查发现血糖一点不高，有时还低。医
20、生肯定不会说他是糖尿病，事实上他已经是糖尿病的前期。这种情况下他仍然那样吃，终于把胰岛累坏了，分泌胰岛素不足以调节血糖，空腹血糖开始升高。从大量高糖食物的摄入到胰岛损伤出现到血糖超过正常值需要20年的时间。得糖尿病容易吗？不容易！可惜中国老百姓没有这方面的教育也没有这方面的指标。最搞笑的是糖尿病的防控是一个疾病指标，当查出血糖高的时候胰岛已经坏了。当查出 血糖高的时候意味着高糖饮食已经20年了。所以日本人根本不会查血糖控制糖尿病，而是查腰围。 腰：臀0.9以下糖尿病风险低。 实际上只要这个人肚子还大就有救。肚子大说明这个人代谢机制还没有完全破坏。只要还没出现三多一少、没出现并发症、没有消瘦，就
21、说明他只是一个单纯的高血糖高。他的胰岛功能是受损但只是相对受损，还不是完全完蛋。我们的方法是这样来的：首先我断掉你的糖。不吃含糖食物了血糖就不会高了，血糖不升高还用打胰岛素吗？不用了。参加训练营第一天就让停药的原理就在这里。他不吃糖能量从哪里来？蛋白质！蛋白质是三大能量之一。汽车有两套供能系统，一套是烧气的，一套是烧油的，烧油的系统坏了改用烧气的。人体有两种供能方式糖和蛋白质，糖供能的系统坏了，改用使用蛋白供能的系统。叫做营养替代疗法。45天以后假性糖尿病会恢复功能，只要遵守科学的饮食，就会好下去。另一种45天以后一吃细粮血糖仍会升高，我们就指导他用粗粮，比如荞麦面一定量，再用蛋白质提供一定量
22、，在用一定的运动消耗糖，以此来让他找准血糖稳定点，这跟医生的方法是一样的，只是医生用的降糖药，我们用的是蛋白粉。两者结果是不同的。 已经变瘦的糖尿病患者不能断糖，也不能停药，营养支持的意义在于防止并发症。,五、损伤性疾病方案：这类人群适宜小量运动。45天健康还原！健康还原45天！ 1、细胞标准化之股骨头康复方案：打通微循环，构建股骨头。 2、细胞标准化之胃病康复方案：蛋白+营养粉+蔬果浓缩素，三个月。 3、细胞标准化之肝病康复方案：乙肝携带者-肝硬化-肝癌。大蒜+松果菊+护肝片 4、细胞标准化之关节康复方案：软组织就是，关节磨关节就会疼。西医用封闭中医舒筋活血。蛋白粉+B+C+钙钙镁片+胶原蛋
23、白片4/6+关节宝。 5、自身免疫性疾病：西医吃激素控制。调理不可用蛋白质、松果菊，不可提升免疫力。运用泄法：大量鱼油+VE+月见草+抗氧化+消除炎症+B族+钙镁片+银杏+茶族+关节宝。 系统性红斑狼疮不可停药，其他可以停药。有效改善、不确定成效. 6、皮肤病六、肿瘤放化疗人群：只可旁听，不可运动。基础方案+抗氧化,意见指出：要广泛动员社会力量，多措并举发展健康服务业。 健康服务业以维护和促进人民群众身心健康为目标，主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务，涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业，覆盖面广，产业链长。加快发展健康服务业，是深化医改、改善民生、提
24、升全民健康素质的必然要求，是进一步扩大内需、促进就业、转变经济发展方式的重要举措，对稳增长、调结构、促改革、惠民生，全面建成小康社会具有重要意义。,国务院关于促进健康服务业发展的若干意见国发201340号,发展目标：到2020年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，基本满足广大人民群众的健康服务需求。健康服务业总规模达到8万亿元以上，成为推动经济社会持续发展的重要力量。,国务院关于促进健康服务业发展的若干意见国发201340号,紧跟趋势、开发市场、决胜终端的新模式,健康管理专业人员 +社区健康服务点 +健康训练营,2018/7/10,2018/7/10,市场竞争是产品、模式加人材的竞争,今天我们拥有了： 市场需求+优势产品+先进模式 我们还差什么？ 健康管理专业人员：纤体教练！,我们的前景,跟上健康训练营有业绩跟上大会出人材跟上老师有团队复制模式有市场,2018/7/10,
