互联网营销分享与中小企业市场营销探讨目录31对互联网营销的一些感悟2中小企业市场简析ADC 业务支撑体系探讨4用互联网做营销的一些手段5互联网企业的一些销售经验参考互联网最传统无论业务模式或营销方式，互联网大都在继承传统l 报纸新闻网站l 电话即时通讯l 图书馆资料查阅搜索引擎l 海德公园的讲演集会BBSl 大院儿邻居闲聊房产社区网l 免费很贵l 慈善公益l 朋友最有说服力它的创新更多的是表现形式和实现手段的创新给人们一个“来”的理由虚无浩瀚的网海，人们为什么要来“你”的网站？l 占位：我先故我赢l 利益：贪婪让我百试百灵l 刺激：生理的冲动难以抗拒l 种子+ 口碑：朋友的推荐使人放弃思考“留下”总有道理人无我有，人有我优体验为王l 内容不可替代l 工具独一无二l 利益大/ 成本低：时间、金钱、便利l 关系壁垒：同类、朋友、客户、粉丝l 已存数据的转移成本：搬家很麻烦l 好的心理感受：界面、反馈速度、甜美的热线嗓音“交钱”水到渠成厂商付费l 广告人多的地方广告就值钱消费者付费l 收费特征：小额、支付便利、频度高l 服务特征：自我表现、独家内容、高端专业、博弈类娱乐当人群足够多的时候，即
