资料仅供参考,不当之处，请联系改正。内容目录n 第一单元：当前政策与市场环境分析n 第二单元：微观市场销售法的产生背景n 第三单元：微观市场销售法基本概念n 第四单元：微观市场销售法操作步骤n 第五单元：微观市场销售法要点小结资料仅供参考,不当之处，请联系改正。第一单元当前政策与市场环境分析资料仅供参考,不当之处，请联系改正。医药营销出现的新特点n 权益之计继续延续以前的营销方式n 市场部的职能会大大加强n 修炼内功，制止“内出血”总成本领先策略n 农村市场新的增长点n 销售队伍总人数会逐步减少n 对医药代表素质、技能、相关经验的要求会提高n 医药代表基本职责与使命重新定位n 寻找OTC 的出路n 商业代表队伍的力量会加强资料仅供参考,不当之处，请联系改正。新药市场开发呼唤新思路n 处方药营销模式成为主流出路n 2004 年7 月1 日起，抗生素在零售药店须凭处方n 上市药品5 年内不能转入OTC 目录n 医院用药将成为新药市场开发的必由之路n 改区域营销为全国营销n 新药保护期取消了，仿制药时间成本减少，新药上市数量成倍增加，必然要迅速启动全国市场n 高端切入更易成功n 只有凭借产品
