专业销售技巧 Professional Selling Skills 10/16/2022 1 前 轮 销售技巧 方 向 后 轮 产品知识 动 力 自行車是種很好的比喻來提醒你 .10/16/2022 2步骤结构 跟进满足客户需求 准备接触收集呈现缔结了解客户需求建立良好印象知 己 知 彼达 成 目 标10/16/2022 3准 备 阶 段准备阶段Preparation10/16/2022 4查阅医生的背景资料确立拜访目标合适的拜访故事资料准备个人准备准备的内容准备阶段10/16/2022 5医生的专长、电话、应诊时间个性：严肃、随和、创新兴趣、爱好、习惯常用处方前次拜访进展、主要题目、承诺查阅医生的背景资料准备阶段10/16/2022 6医院布告栏医学会药学会专业刊物及网站免费信息大全10/16/2022 7同事同行同学和老师医院工作人员进军熟人圈10/16/2022 8确立拜访目标聪明法则Specific具体的Measurable可衡量的Ambitious有挑战性的Realistic现实的、可达成的Timetable分时段的准备阶段10/16/2022 9合适的拜访故事设计的剧本要
