专注成就专业,实效提升价值!工业品大客户业务公关与销售技巧 主讲： 诸强华专注成就专业,实效提升价值! 专注成就专业,实效提升价值!课程目录1 工业品销售概述2 大客户是如何做决策的？3 如何判断客户的真实意图？4 市场信息收集内容与方法5 如何建立你的内线？6 客户高层公关“七剑下天山”7 找对人烧香不能拜错佛8 初次拜访客户9 成功的销售会谈10 产品方案呈现技巧11 双赢谈判策略与技巧12 项目销售中的收场白22022/10/16专注成就专业,实效提升价值! 专注成就专业,实效提升价值!讲师简介 诸强华n 美国AACTP认证讲师n 国际培训师协会PTT认证讲师n 工业品营销研究院（IMSC） 特聘讲师n 浙江工商大学 MBAn 温州大学 兼职专业教师（市场营销专业）n 原荷兰飞利浦（PHILIPS） 高级讲师 n 原日本重机（JUKI） 华东大区销售总监n 现任 温州市宏达缝纫设备有限公司 总经理 2003年销售额过3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。 32022/10/16专注成就专业,实效提升价值!学习公约保持秩
