如何制定市场开发计划 核准：赵文平 审核：孙欣 拟订：吴慧雯日期：2012.10.12 日期：2012.10.10 日期：2012.10.9 市场调研 市场分析 客户选择 拟订开发方案 开发运作 日常市场管理 一 市场调研 了解市场全面情况 明确市场开发前景 市场前景评估 市场潜力的大小 决定市场开发价值大小决定营销资源配置的多少市场容量市场成长性 评估市场 潜力指 标 市场调研 市场前景评估指某一产品在当地市场一定时期内的消费总量 市场容量= 消费人口*平均消费数量市场容量 （市场容量要考虑季节因素） 调查数据 总人口 道路交通 消费特点 当地消费指数 通路特性、数量 季节特性 行政区域 市场调研 调研方法 市场调研 市场前景评估 实地走访 当地统计年鉴 地图资料 市场成长阶段 市场调研 市场前景评估市场成长性决定了市场的发展后劲，应当认真分析市场成长性某一类产品在某一市场所处的生命周期 全面了解市场 调查范围 市场调研 市 场 组 合 四 要 素 经销商 消费者 竞争对手 市场环境E 、 熟悉你的企业 市场调研 全面了解市场五个熟悉A 、熟悉你的经销商和经销商群体 B 、熟悉你的消
