2017年12月如何写好、讲好解决方案目录1 、问题和挑战2 、现状与根源分析3 、解决方案PPT 制作方案与实现4 、方案优势5 、演讲技巧6 、真实案例与练习问题和挑战解决方案制作后的杯具情景我们的产品对互联网可管用了&%&辛苦你啦我们没有互联网你可以走啦。一个真实的案例1-方案与客户无关解决方案制作后的杯具情景2-方案遭到客户质疑广域网视频会议由于资源争抢导致马赛克！需要采用每链接保障技术进行优化&%&% ￥%&谁说的，我们的视频会议是专线的。没有其他应用在争抢为什么要每链接保障？我觉得整体的保障就够了！解决方案制作后的杯具情景3-方案成了催眠剂解决方案制作后的杯具情景您好，还记得我吗上次我给你讲结果解决方案啊，小张你好额。你们是做什么产品来着？4-方案被客户快速遗忘解决方案制作后的杯具情景时间没少花- 失败力量没少费- 失败效果没达到- 失败被他人遗忘- 失败中的失败5-总是做无效的解决方案现状与根源分析原因1：无主动客户接触的意识，全被动态度连目标是谁都不清楚，如何说服目标原因2：关注自己的诉求，忽略客户的诉求你的诉求是建立在客户的诉求基础之上的原因3：忽略技术钻研，浅尝辄止
