大客户销售技巧谁是大客户客户分析方法客户关系建设实现销售自我总结顾问式销售2022/10/17提问：提问：A A、 、你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？ 你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？B B、 、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？ 这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？2022/10/17结论： 结论： 80%的精力关注20%的客户特殊的价格 特殊的价格密切的关怀 密切的关怀超值的服务 超值的服务。 。基本的价格、关注、 基本的价格、关注、技术支持 技术支持客户的 客户的% % 营业额的 营业额的% %100806040202022/10/17方法： 方法：投入产出模型投入产出ABA:销售额/利润/影响力。 B:人、财、物123 4FOCUS IN2022/10/17医院行业 洁净车间 食品产业棉纺产业 轮胎皮革 政府机关重工业（华东数控）行业：行业： 2022/10/17小节：小节： 大客户是能够给公司带来巨大收益和长期发展的一次性或长期的客户。2022/10/17客户分析的方法： 客户分析的方法：组织结构关键人物应用及项目分析竞争对手作战计划20
