第八章：交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。第一节：交易磋商前的准备第二节：交易磋商的一般程序第三节：合同成立的时间与合同生效的要件第四节：合同的形式及主要内容10/17/2022 1 国际贸易实务讲义第一节 交易磋商前的准备v 进行国际市场调研（国别调研、市场调研、客户调研）v 制订进出口商品计划v 选定客户（基本客户、一般客户、往来客户）v 组织货源10/17/2022 2 国际贸易实务讲义关键是：寻找客户（与客户建立业务关系）v 通过不同途径寻找客户（互联网、商报、驻外商务机构、各种交易会、其他公司介绍等）v 撰写建交函- 开头：说明如何取得对方资料并说明去函目的- 介绍：对本公司及本公司产品进行介绍- 结尾：盼对方尽快回音并表敬意10/17/2022 3 国际贸易实务讲义DearSirorMadam:Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfor(),whichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoent
