1、网络营销策略实践图 1 C 策略戴尔案例整合营销冲击传统 归纳小结在线定制内容回顾 一、网络营销对传统营销策略的冲击一、网络营销对传统营销策略的冲击网络营销是传统市场营销在网网络营销是传统市场营销在网络环境下的继承、发展和创新。络环境下的继承、发展和创新。冲击：冲击：p对标准化产品的冲击p对品牌全球化管理的冲击p对定价策略的冲击p对营销渠道的冲击p传统广告障碍的消除2 C 策略戴尔案例整合营销冲击传统 归纳小结在线定制内容回顾 二、网络营销与传统营销的整合二、网络营销与传统营销的整合1.网络营销不可能完全取代传统营网络营销不可能完全取代传统营销销2.网络营销与传统营销整合为整合网络营销与传统营
2、销整合为整合营销营销 （网络营销新理念）（网络营销新理念）利用整合营销的策略来实现以消费利用整合营销的策略来实现以消费者为中心的者为中心的 传播统一性传播统一性 和和 双向沟通双向沟通 ，用，用目标营销目标营销 的方法来开展企业的营销活动的方法来开展企业的营销活动。 3 C 策略戴尔案例整合营销冲击传统 归纳小结在线定制内容回顾 目标营销的具体内容p 先不急于制定产品策略，应该以研究消费者的 需求和欲望为中心 ，不要再卖你所生产的产品，而卖消费者需要的产品。p 暂时把定价策略放一边，而研究消费者为其需求所 愿意支付的成本 。p 忘掉渠道策略，着重考虑怎样给消费者 方便地购买 到商品。p 抛开促
3、销策略，致力于加强与消费者的 沟通与交流 。 4 C 策略戴尔案例整合营销冲击传统 归纳小结在线定制内容回顾 重心转移 ： 4P 4C消费者需求和欲望愿付出的成本购买的方便性沟通与交流 企业5 C 策略戴尔案例整合营销冲击传统 归纳小结在线定制内容回顾 传统营销与网络营销策略的差别6 C 策略戴尔案例整合营销冲击传统 归纳小结在线定制内容回顾 三、整合网络营销理论要点三、整合网络营销理论要点p 整合网络营销理论：整合网络营销理论：在基于互联网的网络营销中，将传统营销的 4P组合理论 与以顾客为中心的 4C组合理论 进行有机整合，实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通，用目标营销的方法来开展企
4、业的营销活动。 7 C 策略戴尔案例整合营销冲击传统 归纳小结在线定制内容回顾 4C策略要点策略要点p 网络营销的产品和服务以消费者的需求和欲望为中心；p 网络营销的产品销售以方便消费者为主；p 网络营销以消费者能接受的成本定价；p 网络营销使强制式促销转向加强与消费者沟通和联系。8 C 策略戴尔案例整合营销冲击传统 归纳小结在线定制内容回顾 四、戴尔公司的网络营销四、戴尔公司的网络营销 p 迈克尔 .戴尔于 1984年创立戴尔公司。p 戴尔公司是世界上最成功的采用网络直销的计算机公司。p 理念：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。9 C 策略戴尔案例整合营销冲击传统 归纳小结在线定制内容回顾 1.公司规模与业绩公司规模与业绩p 戴尔目前在全球共有约 75,100名雇员，其中在华员工超过 5,500人。p 2008财年收入为 611.33亿美元。其中，大企业事业部收入 170亿美元，公共事业部收入150亿美元，中小企业部收入 150亿美元，消费事业部收入 120亿美元。p 2008年在中国地区的业务收入超 30亿美元，仅占戴尔公司总收入的 5%。第四季度在中国市场的份额为 13.2%。 p 2008年公司在中国采购了 230亿美元的零部件。10
