1、华为内部讲话录(1994.-2016.) 1 / 146华为任正非内部文章录目录1、胜利祝酒辞(1994.6.7) .32、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6 ） .43、从二则空难事故看员工培训的重要性(1994.12.25) .64、致新员工书(1994.12.25) .75 、 上 海 电 话 信 息 技 术 和 业 务 管 理 研 讨 会 致 谢 词(1995.6.18) .86、 在第 四 届 国际 电 子 通信 展 华 为庆 祝 酒会 上 的 发言(1995.11.30) .97、加强合作 走向世界 (1996.5.2) .108、反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996
2、.5.2) .119、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.7.18) .1210、赴俄参展杂记(1996.8.28) .1411、坚持顾客导向 同步世界潮流(1996.12.13) .1612、不要忘记英雄(1997.1.30) .1713、在秘书座谈会上的讲话(1997.2.26) .1914 、 资 源 是 会 枯 竭 的 ， 唯 有 文 化 才 能 生 生 不 息（1997.3.20) .2115、悼念杨琳(1997.3.30) .2216、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步(1997.4.10) .2317、走过亚欧分界线(1997.5.8) .2618、谈学习(1997.5.8
3、) .2819、呼唤英雄(1997.6.26) .2920、为提高电信网营运水平而努力(1997.7.15) .3121、我们向美国人民学习什么(1998.2.20) .3222、狭路相逢勇者生(1998.2.28) .3623、要从必然王国，走向自由王国(1998.4.6) .3824、小改进，大奖励（1998.7） .3925、华为的红旗到底能打多久（1998.8 ） .4026 、 全 心 全 意 对 产 品 负 责 ， 全 心 全 意 为 客 户 服 务（1998.9） .4727、不做昙花一现的英雄（1998.12） .4928、在自我批判中进步（1999.3） .5329、印度随笔
4、（1999.4） .5430、在实践中培养和选拔干部（1999.4 ） .5531 、 创 业 创 新 必 须 以 提 升 企 业 核 心 竞 争 力 为 中 心（1999.5） .5832、能工巧匠是我们企业的宝贵财富(99.5.20) .6133、 “中国人今天说不”(99.5.20) .6334、任正非总裁答新员工问(1999) .6435、凤凰展翅 再创辉煌 (2000.1.28) .6636、一个职业管理者的责任和使命(2000.3.20) .6837、创新是华为发展的不竭动力(2000.7.20) .6938、为什么要自我批判(2000.9.22) .7139、朱镕基总理、李岚清副
5、总理等视察北京国际通信展华为展台(2000.11.25) .7340、雄赳赳 气昂昂 跨过太平洋(2001.1.18) .7441、我的父亲母亲(2001.2.25) .7542、北国之春(2001.6.29) .7943、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（2002 ） .8244、华为的棉袄就是现金流（2002 ） .8745、华为的冬天（2002） .8846、谈干部队伍建设 .9347、在华为收购港湾时的谈话纪要（2006 ） .9448、选拔财经干部的必要条件是品格和责任 .9549、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（2005 ） .9650、活下去是企业的硬道理 .9951、我
6、的青春岁月 .10052、天道酬勤（2006） .10253、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（2004） .10554、打天下要与对手做朋友（2005 ） .111华为内部讲话录(1994.-2016.) 2 / 14655、人生是美好的，但过程是痛苦的（2008 ） .11256、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（2005 ） .11657、华为是如何选拔管理者的（2007 ） .11858、要快乐地度过充满困难的一生（2008 ） .11959、企业的生命不是企业家的生命 .12060、 在 华 为 销 服 体 系 奋 斗 大 会 上 为 家 属 颁 奖 的 讲
7、话（2009.1） .12161、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（2009.1 ） .12262、别把行政主管看得太重（2009 ） .12463、深淘滩，低作堰！（2009.4） .12564、春风送暖入屠苏（2010）-华为任正非 2010 年新年致辞 .12665、坚持自我批判 “蜂群”战术为今年重点（2010） .12766、宽容是领导成功之道(2010 年 1 月 14 日） .12867、一江春水向东流（2011） .12968、不要百般挑剔轮值 CEO 制（2012 ） .13169. 任正非在 2013 年干部工作会议上讲话：华为仍要保持乌龟精神 .13270. 任正非谈华为如
8、何开展企业业务，并纠正媒体误传误解 .13571. 任正非 2015 市场工作讲话：华为还担不起世界领袖的担子 .13872. 华为任正非 2015 达沃斯论坛 BBC 访谈讲话稿 .14073.华为内部反思十大内耗 任正非提出华为狼性文化的背后 .14174. 任正非在华为 2015 务虚会上讲话：两年后就要冲锋了 .14375.任正非 2016 年最新讲话：让胜利旗帜高高飘扬 .145华为内部讲话录(1994.-2016.) 3 / 1461、胜利祝酒辞(1994.6.7)胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿 女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残
9、酷与艰苦，苦难的 历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不 会有今天月销售额突破 12 万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷 心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了 C&C08。预计 6 月 份的市场将上升 10。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管 理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。公司在 6 月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分 成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有 所改善。随着县本地网体制的确立和推广，C&C08 以光交换为中心形成的强大
10、处理能力的母局，用三次群光纤在 50 公里范围内，连接分布 1632 个 2000 门模 块远端模块群，由远端模块群再在 78 公里范围内用线路倍增技术连接分布48 个 64512 门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的 号角声中得到较大规模的使用，特别是C&C08 的功耗仅为 1240 的 1/5，使无人值 守变为现实。加之我司 7 号信令已通过了国家测试，并到 8 月份参加邮电部在广 州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开 7 号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字 ISDN 排队机、智能平台、200 号平台、双向
11、CT2、7 号信令的监视仪 ，都会 相互推动市场，促进销售。几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要 坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服 务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们 真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓 解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。 历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族
12、通信工业 生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。马克思在 100 多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。 “从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从 事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一 定会胜利，一定能胜利。华为内部讲话录(1994.-2016.) 4 / 1462、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6 ）一、中国农话的现状及发展趋势 中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的 80左右。这几年，随着国家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促 使农村电话
13、的大发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我 国农村总体文化不发达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这 么急迫；现在的估计过大了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回 笼困难，这些矛盾又转嫁给生产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实 际的口号，如一步到位等，又牵动了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不 平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，全国农话网的发展差距也相当大，整个 网上的通信设备，包括了数字程控交换机、空分模拟（程控、机电）交换机， 有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微 波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存
14、在于网中，造成了整 个网络结构非常复杂，计费方式多种多样。归结起来，农话通信网有以下几个 特点：1.发展不平衡，传输手段复杂多样，交换设备层次多，接口复杂。2.标准、非标准并存，网络复杂，计费方式多样。3.话音通信为主，兼容数据业务。4.维护力量有限，对交换机防护要求高。5.环境差，供电系统要求高。 随着全程全网的结构改造，本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模块群，远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分，农话网必须协 调发展，目前农话网以话音通信为主，但在网络规划上特别是发达地区光纤传 输网建设上，必须考虑数据通
15、信和新业务发展的需求，提高标准化程度，避免 重复投资，这也是通信设备所必须关注的问题。二、中国农话市场和产业现状 经过几年的发展，国产交换机的技术发展已达到了比较高的水准，达到国外先进交换机的水平，生产也有相当规模，可以满足国内市场的需求；但也存 在着以下几个问题：第一：内乱外患。由于通信发展迅速，市场大，国外、国内的厂家都想抢 占这个市场，出现了目前市场混乱的现象。品种多，产品质量差异很大，一些 低质量产品推到市场，影响了农话网通信质量，全程全网的服务指标下降。由 于这些低质产品，影响了国产交换机的声誉。第二：农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产/仿造交换机，和 低档低质交换机价格低，
16、也解决了部分地区通信扩容的暂时问题，但造成制式 杂乱，增加了网复杂程度，造成了设备重复投资。第三：作为高技术产品的程控交换机，同时也是高投入的，厂家只有紧跟 世界先进技术水平，在开发上大量投入，才能保证设备具有世界一流的技术水 平；只有在市场、培训、服务投入，才能保证设备在交换网运转良好，适应高 质量通信网建设。但目前市场并没有体现“优质优价”，做长线产品技术与设 备大量投入，负担重，发展遇到重重困难，而短期行为投入少，利润却颇为不 错。如果国内厂家几年之内，继续无资金进行更新改造，加速科研投入的话，几年后将被外国企业一扫而空。第四：内外政策不平等。许多国外整机进口产品实行免税、减增值税政 策
17、，国产产品纳全税，同时国外厂家利用雄厚的资金和本国政府的支持打进中 国市场，非常不利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的目标。现在市场 丢失了，技术没有拿到手。上星期天（6 月 19 日），江泽民总书记在深圳接见 了我，多次谈及通信产业的政策。中央财经领导小组的领导也述说了，国家要 有主力机型，要逐步以国产为主，国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款 获得的免除关税、增值税的作法，保护国内工业，使国内外工业处于公平竞 争。三、中国农话交换网和农话交换机技术方面的建议 农话网作为本地网的一部分，首先必须遵从邮电部电话交换设备总技术规范书要求，同时应考虑以下几点：1) 集中维护、集中计费和集中网
18、管农话本地网的突出需求，应建立规范 的接口要求和组网标准。母局带远端模块，远端模块带远端用户单元方式是农 话本地网的良好选择。2) 应具有简便的中文菜单设定、维护、计费等操作，应具备信令跟踪监 视功能。3) 容量系列、交换机能力、话务负荷应明确严格的要求。4) 对雷击、过压防护，包括电源防护应有严格要求，至少做到 220V 碰线 和 4000V 雷击自动恢复。5) 由于农话经营管理的特点，计费方式多样，应扩充计费建议标准做到 规范化。6) 减少机型品种，减少过渡型机器入网。对已入网机型要加强质量管理及技术提升规划。7) 对传输网建设要考虑到数据业务。8) 对机器功耗应有要求，功耗和机器对环境的
19、要求是实现无人值守是很 关键的一个内容。只有电源和空调也无人值守，才能做到真正集中维护，从根 本上解决农话维护技术力量薄弱的问题。9) 体积、安装等工艺水平要求。四、宏观调控政策建议1. 加强市场管理，减少入网机型。进网证必须严格管理，以保护优质厂 家的生存与发展。2. 国产交换机的生产应逐步向股份合作、集团化方向发展，没有任何一 个国家有象中国这么多的交换机生产厂家，各厂家各自为政，很难使国产交换 机的整体水平提高档次，也是产生许多短期行为的原因。现在的现实，好的厂 家都会被拖垮，差的厂家又成不了气候。中国的通信工业处在一个非常时期。3. 要保证交换设备在网上高质量运行，不仅设备要好，同时还
20、包括了技 术培训、技术服务、安装、维护维修、备件供应等方面因素。发展集团化，走 合作化发展的道路，提高交换设备的综合质量水平，更好地对交换机的售后服 务提供完善的保证。华为内部讲话录(1994.-2016.) 5 / 1464.19 日江泽民总书记在接见我时，我说到程控交换机技术关系到国家的安 全，一个国家没有自己的程控交换机，就好象没有自己的军队一样。江总书记 明确地答到：说得好。是谁说的？我说是广东省邮电管理局石清泉处长说的。 中国电子工业中，唯有程控交换机有可能成为中国的拳头产品。国家要行强力干预，使之健康发展，成为中国走向世界的一个拳头产品。目前的现状，入关后堪忧。5. 减少品种，扩大
21、规模，提升工艺，降低成本，加强售后服务，加强科 研投入。减少自相残杀，股份制联合发展，这是摆在中国通信产业面前的现实 问题。必须正视，回避不得。只有这样，才能避免复关后，全军覆没。一九九四年六月二十一日华为内部讲话录(1994.-2016.) 6 / 1463、从二则空难事故看员工培训的重要性(1994.12.25)我走过许多国家，考察过众多的工厂，无一不对资本主义国家的员工的敬 业精神所感动。我多次在员工教育会上进过，我们要赶超发达的资本主义国 家，就应向他们学习长处。公司近些年的发展迅猛，除了万门机进入世界一流 水平，大量投产开局外，还在进行处理能力极强、中继容量数万门的智能网的 SSCP
22、 点的研究。一旦成功，将担负起中心城市各种新业务的汇接。如果，我们 的员工素质不高，培训不严，因经验不足，处理不当，造成全网瘫痪，这是多 么可怕的局面。因此，从难从严，从实际出发，各级组织，加强员工培训，是 一项长期的艰巨任务。下面二则空难可以看出。韩国航空公司的班机降落时已经发生事故，几分 钟后就发生爆炸。而在该机组空姐的疏导下，二分钟内全体人员撤离飞机。最 后一名空姐检查完确认机上已无人跳出机舱，这时飞机已陷入大火之中，旋 际，连串的爆炸开始。我国西北航空公司的图 154 飞机，在西安机场检修时，自动驾驶仪的偏航 回路导线，被错接到倾斜控制系统上，而倾斜回路的导线被错接在偏航控制回 路上。
23、如果飞行前作一次严格的检查，如果飞行员训练有素，在塔台工作人员 的指挥下，处理果断一些，160 人的生命将会得以挽救。而命运之神一次，一 次被错过了。这是缺乏严格管理而导致的。市场部去国外考察，他们报告，国外企业十分重视员工培训，他们将在 一、二年内，通过员工现场报告，将工作水平提高到国际水平。 我十分高 兴。希望每一个部门都认真对待这个问题。我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团，一棒打垮。华为内部讲话录(1994.-2016.) 7 / 1464、致新员工书(1994.12.25)您有幸进入了华为公司。我们也有幸获得了与您的合作。我们将在共同信 任
24、的基础上，度过您在公司工作的岁月。这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与 纽带。华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的高科 技企业。以它的历史使命，它需要所有的员工必需坚持合作，走集体奋斗的道 路。没有这一种平台，你的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。因此，没有 责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。那 样您会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中，重新决定您的选择。进入华为并 不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。对新来员工， 因为没有记录，晋升较慢，为此十分歉意。如果您是一个开放系统，善于吸取 别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。如果 封闭自己，怕工分不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没 有什么意义了。实践是您水平提高的基础，它充分的检验了您的不足，只有暴 露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。唯有实践后
