2016汽车易损件如何销售目录配件销售人员必备素质有哪些？开发前的准备工作？开发什么类型的维修保养店铺（重点和次重点）？如何筛选重点类店铺？1234什么是意向型店铺？如何开发意向店铺？开发重点类店铺（话术）与建立信任度的方法？业务员跑店计划？客情维护工作内容有哪些？成功建立客情的后期工作有哪些？开发成功的标志是什么？78965101 11 配件销售人员必备素质有哪些？熟悉汽配商业模式、合作共赢熟悉易损件各项产品知识并能与店铺老板或技师进行简单的沟通交流了解当地的汽配市场和行业现状勤劳、认真、务实2 开发前的准备工作收集所负责城市的店铺数量购买城市地图，根据店铺的分布划分区域收集各目标店铺的位置及规划各业务开发路线图熟悉易损件的一些专业知识3 开发什么类型的维修保养店铺（重点和次重点）12对于前期没有维修店或洗车店客情关系的城市的开发顺序：对于有很强客情关系的地区城市开发人员及业务经理开发店铺顺序：小 中 大中 小 大小型店铺是开发的重点，其特征：1.店老板也是技师，常在店中且年龄在45岁以内；2.最多有2个修车或洗车位，员工数量5个以下；3.难以拿到低价位的配件产品或需要自己上配件。中
