内部资料 注意保密渠道集中管理项目实施方案2011年6月1第一部分项目实施目标第二部分业务梳理和规范方案第三部分系统建设方案第四部分工作安排和要求目录渠道管理工作现状2n 全网系统中渠道信息多、乱、杂 无效和低效渠道长期沉淀，数量庞大 渠道分类多样，系统中渠道、工号、发展人信息相互混淆，各系统中同口径渠道数据不一致、统计报表数据不准确n 全网系统中佣金规则多、乱、杂 佣金规则制定随意性大，过于复杂且缺少透明的决策流程 佣金规则配置由市场部门提出需求，信息化部门在系统中采用后台写程序的方式进行配置，权责不对应 佣金规则优化和佣金效益评价未成为各级分公司的日常管理工作n 渠道费用预算与渠道考核管理相对粗放n 支撑系统分散建设、应用水平较低，佣金计算、支付信息不透明项目实施目标夯实渠道管理基础，实现渠道管理规范化、透明化，以渠道效能评价为核心，优化资源配置，提升渠道能力，支撑业务发展3 全面梳理现有渠道，清理无效低效渠道，规范渠道信息，改变渠道信息多、乱、杂状况 全面梳理佣金规则，统一规范规则指标，实现规则配置界面化、流程化和透明化，改变佣金规则多、乱、杂状况渠道信息集中 佣金规则规范 效能
