激励理论PPT讲座 凡将举事，令必先出。日事将为，其赏罚之数，必先明之。管子管子 立政 如果一个人需要借助外界的力才能动一下的话，那么他还会需要第二次、第三次。只有一个人自身产生了动力，才谈得上真正受到了激励。赫兹伯格工作与人性学习目标 了解动机与激励的关系 掌握需要层次理论、双因素理论、ERG 理论、麦克利兰理论的内涵 掌握期望理论、公平理论、强化理论、心理契约理论、波特- 劳勒综合激励模型的主要观点 了解管理实践中的激励问题案例讨论 安利的人性化激励制度（见书P228-230 ）讨论题： 安利的销售激励制度在哪些方面符合了现代激励理论 如何看待安利销售代表心理素质培训与员工激励管理的关系？ 讨论安利品牌建设对销售代表的激励作用？第一节激励的原理 动机与激励 激励就是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力 动机是由人的内在需要所引起的，动机过程就是需要获得满足的过程 激励过程与人的行为规律 需要（不满足）满足（需要满足，动机减弱）动机（获取满足的紧张感或驱动力）采取行动（达到目标的行动） 组织激励过程 首先就是要诱发和刺激员工未被满足的需要 其次，组织激励过程是要使这种解除紧张的努力指
