激励理论PPT讲座 凡将举事,令必先出。日事将为,其赏罚之数,必先明之。管子管子 立政 如果一个人需要借助外界的力才能动一下的话,那么他还会需要第二次、第三次。只有一个人自身产生了动力,才谈得上真正受到了激励。赫兹伯格工作与人性学习目标 了解动机与激励的关系 掌握需要层次理论、双因素理论、ERG 理论、麦克利兰理论的内涵 掌握期望理论、公平理论、强化理论、心理契约理论、波特- 劳勒综合激励模型的主要观点 了解管理实践中的激励问题案例讨论 安利的人性化激励制度(见书P228-230 )讨论题: 安利的销售激励制度在哪些方面符合了现代激励理论 如何看待安利销售代表心理素质培训与员工激励管理的关系? 讨论安利品牌建设对销售代表的激励作用?第一节激励的原理 动机与激励 激励就是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力 动机是由人的内在需要所引起的,动机过程就是需要获得满足的过程 激励过程与人的行为规律 需要(不满足)满足(需要满足,动机减弱)动机(获取满足的紧张感或驱动力)采取行动(达到目标的行动) 组织激励过程 首先就是要诱发和刺激员工未被满足的需要 其次,组织激励过程是要使这种解除紧张的努力指