精耕细作 载梦前行波司登品牌2013战略规划（直营管理模式）第 2 页 目录市场运作现状分析直营管理优势阐述直营管理运作模式直营管理运作体系直营管理资源支持第 3 页市场运作现状分析S优 势 品牌知名度及羽绒服的权威性 网点覆盖率及渗透率 重点商场羽绒服楼层的渠道控制力 近几年积累的优质专卖店资源 销售公司对羽绒服的操作经验O机 会 渠道梳理和布局结构优化，对未来业绩的提升空间 公司高层及整个服装行业对直营零售管理模式的重视 客户对单店盈利提升的需求，成为直营化导入的契机 四季化的导入，对渠道结构优化及销量提升的帮助T威 胁 国际时尚品牌（ZARA、H&M）以直营模式快速发展 传统羽绒服品牌在重点商场的“边缘化”危机 部分客户因大量买断货品，导致资金周转能力下降 客户连续几年不盈利，可能存在关店或转型的风险 非正常渠道销售对市场的影响W 总部对终端的掌控力较弱 经营成本持续上升，盈利能力受到挑战 多年的承包制，导致销售公司各自为战 大部分销售公司经理缺乏零售管理意识及管理经验弱 势第 4 页市场运作现状分析总部和销售公司的合作关系?123出厂价作为最重要的考核指标?总部各类标准在终端的
