现代零售渠道运作与KA 管理g 基本概念的解释说明KA 大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。优点：交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌2跟卖场合作，会遇到那些问题？ 费用高 流程复杂 采购搞不定 账期长 压款严重 合同条件苛刻 品牌竞争激烈34分享内容管理KA 卖场进入KA 卖场了解KA 卖场5了解卖场未来零售业发展趋势1主要大卖场的区别2卖场的组织架构3供应商与卖场打交道常见误区46未来零售业发展趋势行业保持持续增长势头。零售多元化结构在很长时间还会保持。零售行业并购/整合力度加大。一线城市将形成优势明显的零售商集团，二、三级城市竞争加剧。国有零售航母出现并与外资卖场分庭抗衡。7主要大卖场的区别家乐福、沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙区别8卖场的组织架构9供应商与卖场打交道常见的误区1. 等着卖场来开口2. 把卖场的标准当自己的标准3. 卖场模式模糊化4. 卖场采购一定专业10供应商与卖场打交道常见的误
