和君营销咨询 第 1 页营销系列培训 经销商如何实现渠道精耕和君营销咨询 第 2 页目 录分销网络的规划设计渠道冲突的有效处理渠道建设的难点与突破分销商的开发与维护和君营销咨询 第 3 页渠道变革的背景 需求日趋理性和个性化，消费者主权回归 国际流通巨头和国内商业资本不断壮大，加速扩张 传统渠道不断整合，集中度不断提高 厂家愈来愈强调渠道扁平化，并转移风险 渠道分工协同日趋，进一步细分和专业化 微利时代，分销效率是关键和君营销咨询 第 4 页对传统经销商的冲击 优胜劣汰，“马太效应”明显 空间被压缩，风险加大，门槛提高 规模大、效率高的经销商迅速崛起 传统经销商被上、下游挤压，地位逐步削弱 品牌和份额集中化 客户的要求提一步提高 对经销商专业性和服务要求更高和君营销咨询 第 5 页同行竞争的加剧 部分经销商降低分销重心，主动深入用户，坐商越来越无法生存； 上游厂家，下游用户的要求提高，具有服务意识和能力的经销商更为有利； 有优势和网络基础，效率高的经销商将更有机会生存 有厂家支持的经销商竞争越来越主动和君营销咨询 第 6 页经销商的经营困境 难以为继 客源难以保证，饥一顿、饱一顿 无利
