线上线下融合之经销商管理课程提要O2O商业新模式下的厂商关系招募并确定渠道商渠道的日常管理一二三201O2O模式下的厂商关系3020新商业模式优衣库模式4经销渠道在商业流通领域的优势作用网络通路的资源优势物流及服务的优势商业风险的分担优势地区传统市场和消费的了解相对低成本人力资源的优势相对快速资金流的运作优势5直销制层级网络式平台式（深度分销法）批发及自然辐射电子(媒体)商务典型的渠道模式分析6MMMMWW JRRRCCCC零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道M-制造商/ManufacturerC-消费者/ConsumerR-零售商/RetailerW-批发商/WholesalerJ-中盘商/专业经销商/Jobber分销渠道的长度7渠道中的每一层次中使用同类型中间商数目。共分为三个级别：分销渠道的宽度010203专营性分销禁止经销竞争对手的产品,通过价格,品牌,技术支持,服务支持补偿经销商,从而形成伙伴关系选择性分销从众多的分销商中选择适合自己,便于控制,可以产生高于平均水平的运营效率密集型分销当顾客需要大量,方便购买时,需要大量经销商.但是随着经销商数目的增加,企业投入大,难于控制,关系
