江苏江动集团有限公司 营销体系优化报告2003年7月21日 江苏江动营销策略分析报告第2页目 录一、营销组织优化二、销售管理改进四、营销流程优化 江苏江动营销策略分析报告第3页建立以营销功能为核心的、以计划驱动的、快速市场反应的全面营销管理体系市场委员会（政策管理系统）营销部（营销信息系统）事业部（销售管理平台）片区（销售业务平台）片区（服务业务平台）事业部（计划管理系统）技术中心（技术研发平台）严格计划控制，快速市场反应的营销管理体系生产、采购、财务、人事、质量（其它管理系统）政策规划层 业务操作层注： 代表销售业务指令流向， 代表营销信息内容流向 江苏江动营销策略分析报告第4页近期建立并完善矩阵管理模式运作的公司市场营销部，实现原有结构向新结构的平稳过渡1、原有市场研究功能在各部门间分离，人员缺乏合作基础2、原有市场研究人员需要兼顾其他工作，需要过渡3、原有信息采集汇报体系不健全，市场研究工作缺乏基础市场营销部单缸机事业部兴动事业部多缸机事业部汽油机事业部单缸机营销小组兴动营销小组多缸机营销小组汽油机营销小组营销管理协调会矩阵结构下的市场营销部 新旧体系需要平稳过渡的原因 江苏江
