第四章 连锁企业促销策略引导案例： 大商集团的营销创新2006年4月，大商集团入住郑州金博大城，由此拉开了大商开拓河南市场的新篇章。截止2009年，大商集团在郑州地区的店铺规模总数已达20余家，涵盖百货连锁、超市连锁和电器连锁三大主力业态，在河南的规模优势已十分明显。大商集团在郑州地区的营销创新一直是人们津津乐道的话题。09年，大商提出了“快乐购物”的营销理念，整合店内店外的所有资源，实现资源与营销技术的最佳配置，通过“精准营销”、“会员营销”、“联盟营销”、“网络营销”等营销方式不仅实现营销成效的最大化，更通过营销达到影响顾客心智的效果。例如，在2009年新玛特郑州总店店庆中，大商采取了打折、返券、高倍积分3种促销方式，对新老顾客都有实惠多多的让利。在新玛特总店店庆当日，盛大的气氛吸引了庞大的消费人群，达到了“倾城出动”的效果，使整个郑州总店人满为患，到了凌晨三四点钟，仍然顾客盈门。与此同时，在深夜里，新玛特郑州总店还举办了娱乐活动，提供免费餐饮等。此次，新玛特总店以其颠覆性的创新营销斩获2009年度百货零售行业营销唯一创新奖的殊荣，为河南商业做出了贡献。2009年大商集团在河南的销
